范恒——医药连锁客户管理培训专家

★   25年快速消费品和医药零售行业经验

★   丰富的连锁客户管理及团队管理实操经验

★   擅长于OTC零售销售团队和销售经理业务能力系统提升

★   现职某内资企业集团副总经理兼OTC营销中心总经理

★   曾任职强生制药、天津中美史克、奇正藏药、葛兰素史克中国、神威药业集团、康德乐等企业销售经理/总监/OTC营销总经理

职业履历

范老师曾任职百事可乐、强生制药、天津中美史克、奇正藏药、葛兰素史克中国、神威药业集团、康德乐等内外资企业销售经理/总监/OTC营销总经理等职长达20年，具备丰富的连锁客户管理及团队管理实操经验，现职某内资企业集团副总经理兼OTC营销中心总经理。

范老师深耕快速消费品和医药零售行业近25年具有非常丰富的实操经验，曾自主创业从事电商行业，对互联网+新零售市场背景下有许多独到的见解与创新。擅长于OTC零售销售团队和销售经理及KA客户经理级以上业务能力系统提升，擅长医药连锁客户的业务计划制定、OTC区域业务计划的制定、连锁客户管理等实战课程，先后为GSK、扬子江药业、复星万邦医药、海南赞邦、苏中药业、海南碧凯、四川康弘药业、神威药业、康恩贝等多家内外资医药企业OTC销售团队、KA 经理、地区经理、省区经理提供过优质培训/咨询服务，培训课时长达200小时以上，课程评估平均分9.5分以上，具备丰富的OTC医药零售人员培训经验和良好的客户口碑。

培训风格

范老师具备扎实的医药营销专业理论及丰富从业经验，理论联系实际，逻辑思维缜密、条理清晰，讲课幽默风趣具亲和力，语调抑扬顿挫、嗓音洪亮兼磁性、由浅入深流畅易懂。互动启发参与式培训，贴近市场实用性强，接地气 ! 可根据其分享的销售管理工具及产品管理路径设计思路，及时应用于实际工作，能很快提高效绩。

精品课程

门店管理：

《日常拜访路线规划和计划制定》

《门店基础操作流程》

《门店销售动销模型》

连锁总部管理：

《连锁客户联合业务计划》

《KA客户管理》

《渠道管理》

《客户需求管理》

经销商管理：

《分销商管理体系建立》

《专营分销商实操技巧》

《经销商管理》

客户见证

服务过的客户：

GSK、扬子江药业、复星万邦医药、海南赞邦、苏中药业、海南碧凯、四川康弘药业、神威药业、康恩贝等公司