孙向辰老师的内训课程
银行存量客户经营和拓客策略课程背景 -------------------------------------------------因疫情影响，外部宏观经济环境的缘故，银行业务在2020年的前三个季度面临众多问题，如各家银行新增储蓄结构很不理想，客户结构也发生了明显变化，传统的关系营销、拉大户营销难以持续，靠营销费用拉动、靠大额存单、结构性存款等高成本产品难以为继，靠单一重点客群保业绩增长乏力。对分支行管理层而言，面临考核的压力，如何盘活现有存量盘子，拓客做大蓄水池？ 对于一线执行层而言，客户如何获取？客群如何维护？如何找到有效的管理工具和方法？课程收益 ------------------
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《产能提升-基金营销的内功和招数》课程背景：近些年，伴随着银行间产品同质化严重，理财产品利率下行及净值化转型，更多银行更加重视基金的销售引导；与此同时，基金市场的火热“炒股不如买基金”逐渐深入投资者心，很多客户也愿意主动了解和尝试基金产品。但在这样的大背景下，仍然有很多的理财经理不敢卖基金、不懂基金、不会卖基金、以及不知道怎么做好基金客户的售后维护。本课程让我们从意识转变、基金基础知识、基金内核分析、基金筛选和客群选择、营销心法等多方面、多维度助力理财经理更好地做好基金营销。课程收益：◆打开心结，从需求与营销的关系思考为什么要卖/买基金；◆他山之石可以攻玉，深入学习国内外基金的发展史并展望未来
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存量客户的盘活策略与营销技巧课程背景：近些年，各大商业银行伴随着零售转型的推进和深入，已经从原本的产品销售转向更加认同“以客户为中心”的客户经营理念。可是我们经常会发现，许多一线的理财经理从意识上、心态上、存量客户经营聚焦及策略上还有待提高，在电话营销、面访营销技巧上、落地产能方法上有很多欠缺。•坐商模式，推销产品给客户，却没有经营客户；•视角局限，不了解客户需求及财富管理行业现状；•电话营销，拿起电话不知道如何去打；•产品推介，缺少落地成交技巧，产能需要突破；本课程让我们从意识转变、存量客户经营盘活、电话营销、资产配置、推介技巧等多方面、多维度助力一线营销人员更好地做好客户营销。课程特色：◆
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厅堂客户沟通与营销技巧课程背景：近些年，各大商业银行伴随着零售转型的推进和深入，已经从原本的产品销售转向更加认同“以客户为中心”的客户经营理念。可是我们经常会发现，说了很多、培训了很多“服务营销”，服务水平上去了，但厅堂网点的营销人员尤其是第一“营销 堡垒”的大堂经理们从意识上、心态上、客户沟通技巧上、业务专业度、转介及异议处理方法上有很多欠缺，本课程就聚焦进一步提升大堂经理的厅堂营销技巧。课程收益：•打开心结，梳理营销和需求的关系，梳理厅堂营销阳光心态；•掌握厅堂客户的客户识别、KYC沟通和提问技巧；•建立厅堂营销人员的顾问式新人设，切实提升专业素养；•满足需求的产品推介后，如何更好的“临门
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《营销技能提升-高效电话营销技巧》课程背景：伴随着不平凡的2020年，新冠疫情对人们的生产生活、投资消费理念都带来了巨大的冲击和改变；与此同时，在移动互联、金融脱媒的当下，银行的客户已经习惯了运用移动支付进行消费、缴费、转账，也已经被我们教会了使用网银、手机银行办理理财投资、贷款等多项业务，网点面临着到访量再创新低的问题。而随着银行网点零售化转型的开展和深入，更要求一线营销人员要从传统的“坐商”变成“行商”，主动的拿起电话、打开微信去主动触达客户，挖掘营销计划。那么我们在与客户沟通当中电话营销如何进行定位？如何才能让我们的致电被客户乐于接受？如何让电话营销能够更加高效？这些都是值得我们深思的问
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《产能提升-基金销售的内功和招数》课程背景：近些年，伴随着银行间产品同质化严重，理财产品利率下行及净值化转型，更多银行更加重视基金的销售引导；与此同时，基金市场的火热“炒股不如买基金”逐渐深入投资者心，很多客户也愿意主动了解和尝试基金产品。但在这样的大背景下，仍然有很多的理财经理不敢卖基金、不懂基金、不会卖基金、以及不知道怎么做好基金客户的售后维护。本课程让我们从意识转变、基金基础知识、基金内核分析、基金筛选和客群选择、营销心法等多方面、多维度助力理财经理更好地做好基金营销。课程收益：◆打开心结，从理财经理和客户角度切换思考为什么要卖/买基金；◆在系统了解基金基础知识的基础上，深入学习基金的收