孙向辰老师的内训课程
银行员工沟通和营销技巧提升课程背景 -------------------------------------------------近些年，各大商业银行伴随着零售转型的推进和深入，已经从原本的产品销售转向更加认同“以客户为中心”的客户经营理念。可是我们经常会发现，许多一线的理财经理从意识上、心态上、电话营销技巧上、落地产能方法上有很多欠缺：•坐商模式，推销产品给客户，却没有经营客户；•视角局限，不了解客户需求及财富管理行业现状；•电话营销，拿起电话不知道如何去打；•产品推介，缺少落地成交技巧，产能需要突破；本课程让我们从意识转变、电话营销、推介技巧、线上经营等多方面、多维度助力一线营销人员更
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银行客户营销“说”道与“做”到课程背景：近些年，各大商业银行伴随着零售转型的推进和深入，已经从原本的产品销售转向更加认同“以客户为中心”的客户经营理念。可是我们经常会发现，许多一线的理财经理从意识上、心态上、电话营销技巧上、落地产能方法上有很多欠缺：•坐商模式，推销产品给客户，却没有经营客户；•视角局限，不了解客户需求及财富管理行业现状；•电话营销，拿起电话不知道如何去打；•产品推介，缺少落地成交技巧，产能需要突破；本课程让我们从意识转变、存量客户经营盘活、电话营销、顾问式营销、推介技巧等多方面、多维度助力一线营销人员更好地做好客户营销。课程特色：◆打开思维，构建银行客户营销与需求的基本逻辑；
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1334135-436245《烽火™》党建沙盘课程说明书本版本适用年限：2022年人民有信仰，国家有力量，民族有希望。 ——习近平课程背景 -------------------------------------------------首创嵌入式沙盘教学，即一个大沙盘套入多个可以组合的小沙盘，改变以往盘面固定、教学目标单一的沙盘形式，可以根据党建任务的不同实现不同的教学组合；教学形式与党史、党建、党性修炼的深度融合，沙
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课程说明书 本版本适用年限：2021年【课程背景】开展好 “三会两制一课”,对于教育引导团员增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围,具有重要意义。课程以帮助团务工作者增强入团积极分子和青年对党、团组织的理解和认同，培养团员意识为主，以提高团员思想政治素质、强化团员先进性，促进团员在本职岗位和社会生活中发挥模范带头作用为主要目的。【课程收益】教学内容与团支部建设任务深度捆绑，带入感强，参与度高，实用性强。改变以往理论讲解多，实践
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银行客户营销说“道“与做“到”课程背景：近些年，各大商业银行伴随着零售转型的推进和深入，已经从原本的产品销售转向更加认同“以客户为中心”的客户经营理念。可是我们经常会发现，许多一线的理财经理从意识上、心态上、存量客户经营聚焦及策略上还有待提高，在电话营销、面访营销技巧上、落地产能方法上有很多欠缺。•坐商模式，推销产品给客户，却没有经营客户；•视角局限，不了解客户需求及财富管理行业现状；•电话营销，拿起电话不知道如何去打；•产品推介，缺少落地成交技巧，产能需要突破；本课程让我们从意识转变、存量客户经营盘活、电话营销、资产配置、推介技巧等多方面、多维度助力一线营销人员更好地做好客户营销。课程特色：
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期缴突破——NBSS顾问式营销技能强化课程背景：在疫情的催化作用下保险销售将迎来爆发性增长的机会；而银行渠道也近几年加大了保险销售的力度。但在销售过程中出现了明显的分化，趸缴险种被当作理财产品销售，营销人员驾轻就熟，但期缴保险在银行内部出现员工自身不认可，销售热情不高，销售信心不足、营销技巧方面过于单一，话术说服力不强，规划与配置能力较弱，遇到客户购买过保险后不知怎么进行维护以及进一步促成加保等问题，致使期缴保险一直难以突破。而本次课程将通过NBS顾问式营销专业化流程全面解析期缴的销售流程，梳理输出营销话术，使员工的保险营销技能产生质的飞跃。课程收益：◆输出一套顾问式营销的标准化完整逻辑和流程