赵常乐老师的内训课程
引言r悟性高低决定成就大小一、万法皆有门，入门万法生r从头再来：“未既”的启示r案例：海尔文化的觉悟r道者反之动，弱者道之用r规律的规律：道法自然r领导者从修炼精气神开始二、有效的团队管理思维r管理的“根源”问题r中学为体，西学为用r中国阴阳管理之道r内部看机制，外部看模式r四种管理思维的区分r团队的五阶段管理三、高效管理者的领导艺术r什么是领导和领导力r树立领导知名：因为服所以从r定位决定地位境界决定世界r卓越领导力的五项修炼r《孙子兵法》与领导力修炼r人应有颗责任心——家人卦r帮助下属实现梦想——同人卦r将有五危：管理者的五个陷阱四、管理者团队沟通技能提升r沟通本质：晓之以理动之以情r《鬼
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拟定三个大型专题活动 1、突破恐惧训练：打击心灵魔鬼 2、心灵觉醒：第二生命 3、生命核能启动：感恩、责任、能量 一、营销基础知识 1. 营销不断升级的启示 2. 营销与“营消”的区分与启示 3. 营销精英必懂的营销核心知识 4. 推销与营销的区分 5. 推销员到营销人的角色转换 二、关于销售的探讨 1. 销售的核心是：利益 2. 销售是信心的传递情绪的转移价值的传播 3. 销售是一次影响的过程 4. 卖产品先“卖自己” 5. 销售是如何创造需求并满足需求的过程 6. 卖产品不如卖“价值” 三、销售激励 1. 职业价值观决定职业生涯 2. “将销售进行
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引言：会卖不如会整合一、经销商经营智慧与心态修炼r 艮卦启示：智慧源于宁静r 智慧与真相：领导、忠诚与责任r 才气、福气、运气都是修出来的！r 佛教智慧：慈悲怀 度人心r 坤卦启示：承担是一种魄力二、经销商老板经营意识优化r 管理区分：内部看机制外部看模式r 强大之路：自我崛起根源为先r 厂商关系：客户—伙伴—主人r 市场靠规划：市场不在大而在于准r 营销靠策划：优秀的营销让推销多余r 销售靠计划：销售是一个计划的过程三、合作共赢型厂商关系与发展r 什么是经销商明智的选择r 摆正位置 构建厂商共赢平台r 与上游同频：构筑共同目标体系r 打造核心竞争力的原则与策略r 给经销商朋友的几点建议四、经
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n悟道即是悟规律悟本质一、万法皆有门入门万法生n外行看热闹内行看门道n心态为根：升卦启示n思想为源：井卦启示n艮卦智慧：有一种状态叫稳重n兑卦智慧：心小事大，心大事小n规律：反者道之动，弱者道之用n重新开始：第六十四卦未既启示二、易学智慧与领导魅力修炼n境界定得失，格局定作为n天道：人要知天高地厚n乾卦启示：元亨利贞n自私是本性，无私是智慧n坤卦启示：承担多少成就多大n同人即人同，大有即大得n坎卦智慧：有一种智慧叫溶入n离卦智慧：有一种智慧叫依附n星火有物可附，其势就可燎原三、大气演说之基本功训练n怯场压力的破解方法n肢体语言训练与运用n眼神的训练与运用n语音、语调训练与运用n演说表情训练与运
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一、关于《孙子兵法》的基本认识2 孙子兵法的唯物主义2 孙子兵法的现实主义2 孙子兵法的悲观主义二、文化差异对商业思维的影响2 关于哲学、智慧与宗教2 国学：四大东方哲学2 东方文化与西方文化2 对比：性本善与性本恶2 激发灵性 觉悟智慧三、营销观念变革与升级的启示2 三种营销概念本质探讨2 企业营销发展的三阶段2 营销突围的二大核心2 外部看模式 内部看机制2 当前企业营销的四大关键四、兵法思想对现代商战的影响2 孙子兵法的先胜思想2 启示：发现—思考—决策2 孙子兵法的必胜思想2 孙子兵法的奇胜思想2 启示：以正合，以奇胜2 孙子兵法的全胜思想2 启示：上兵伐谋与攻心为上五、兵法出奇制胜的
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导入：《孙子兵法》的基本认识一、营销观念变革与升级的启示2 三种营销概念本质探讨2 企业营销发展的三阶段2 营销突围的二大核心2 外部看模式 内部看机制2 当前企业营销的四大关键二、兵法思想在市场营销中的应用2 孙子兵法的先胜思想2 启示：发现—思考—决策2 孙子兵法的必胜思想2 孙子兵法的奇胜思想2 启示：以正合，以奇胜2 孙子兵法的全胜思想2 启示：上兵伐谋与攻心为上三、孙子兵法与营销战略定位2 企业战略是运动和变化的2 孙子兵法之战略五要素2 战略是谋划和指导竞争全局的方略2 学会发现、实现、保持竞争优势2 案例：苹果公司产品战略流程2 故善战者，致人而不致于人2 工具：SWOT分析与企