赵常乐老师的内训课程
【课程大纲】 前言：解读“互联网 ” 一、互联网 时代的观念转变 互联网 的本质是什么 破局：打破思维与时空局限 跨界：跨越传统行业的界限 共创：融合资源共创价值体验 互生：形成互惠互生生态圈二、网络消费时代的特点与对策 人类进化与时代变迁 从产业升级看王者更替 案例：一步先，步步先 互联网时代的消费特点 工具：消费者模型研究 消费者认知与决策方式三、传统企业面临挑战与困惑 挑战一：营销成本变高 挑战二：跨行业野蛮者抢食 挑战三：渠道体系混乱 传统行业面临的三大冲击 企业面临的七大困惑四、解读新营销时代特点 转型：转换角度看经销商与客户 参与：在快乐与利益中认同 黏度：系统和品牌都要吸引人
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员工职业化培训一、从我们面临的挑战谈起 1、挑战之一：能否适应时代的变革 2、挑战之二：能否把握自己的角色 3、挑战之三：能否保持良好的心态 4、挑战之四：能否承受工作的压力 5、挑战之五：能否拥有良好的人际关系 6、挑战之六：对自己的职业生涯感到迷茫 7、打开你的改变之门 员工职业化培训二、职业生涯规划 1、人生可以规划吗？ 2、从哪开始？何时开始？如何开始？ 员工职业化培训三、拥有积极的职业心态 1、态度决定一切？ 2、职业人应该有什么样的心态？ 3、管理好自己的情绪——心理调节技巧 4、压力管理 员工职业化培训四、有效沟通技巧 1、沟通的重要性 2
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西点领导力训练 开篇：揭示领导力本质 部分：为什么要学习领导力 1、一切兴衰成败皆系领导力 2、利润及效益创造的根源是领导力 3、为什么美国人不谈执行力，只谈领导力 4、执行力之根源在于领导力 5、世界顶级领导力讲师约翰麦斯威尔谈领导力 6、领导力水平是每个人事业的“天花板” 7、领导力学习案例 第二部分：什么是真正的领导力 1、领导力的分类：“软能力”与“硬能力” 2、西点军校如何定义领导力 3、西点校长拉夫帕尔默将军的“领导力”观 4、让能力出众的人才追随领导的四条关键理由 5、案例：巨人集团凭借什么得以重新崛起 6、案例：曾经聒躁一时的三株公司为何突然倒
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引言：会卖不如会整合一、经销商经营智慧与心态修炼r艮卦启示：智慧源于宁静r智慧与真相：领导、忠诚与责任r才气、福气、运气都是修出来的！r佛教智慧：慈悲怀度人心r坤卦启示：承担是一种魄力二、经销商老板经营意识优化r管理区分：内部看机制外部看模式r强大之路：自我崛起根源为先r厂商关系：客户—伙伴—主人r市场靠规划：市场不在大而在于准r营销靠策划：优秀的营销让推销多余r销售靠计划：销售是一个计划的过程三、合作共赢型厂商关系与发展r什么是经销商明智的选择r摆正位置构建厂商共赢平台r与上游同频：构筑共同目标体系r打造核心竞争力的原则与策略r给经销商朋友的几点建议四、经销商老板营销能力提升r营销思维区分：
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前言：解读“互联网 ”一、认识“互联网 ”的时代r互联网 批发市场=阿里巴巴r互联网 旅游=携程、途牛r互联网 做媒=世纪佳缘、非诚勿扰r互联网 零售=淘宝、京东商城r互联网 交通=滴滴打车、滴滴停车r互联网 金融=余额宝、支付宝、微信支付r互联网 民间借贷=P2Pr互联网 影视=煎饼侠、小时代r互联网 出份子钱=众筹二、网络消费时代的特点与对策r人类进化与时代变迁r从产业升级看王者更替r案例：一步先，步步先r互联网时代的消费特点r工具：消费者模型研究r消费者认知与决策方式三、“互联网 ”时代的观念转变r关于“互联网 ”与“互联网-“r破局：打破思维与时空局限r跨界：跨越传统行业的界限r共创：
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引言：会卖不如会整合一、经销商老板经营意识优化r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统 商业模式r变革与升级：做战士不做烈士r经营方式比较：坐销PK行销r意识升级：产品-品牌-服务-标准二、经销商老板合作意识优化r什么是经销商明智的选择r摆正位置构建厂商共赢平台r与上游同频：构筑共同目标体系r定位:从客户关系到商业伙伴r制约经销商发展的四大瓶颈r给经销商朋友的几点建议三、经销商老板创富实战招法r竞争不可怕，就怕没有竞争力r焦点法则：关注什么得到什么r观点：经销商老板的四个等级r商道法门：经销商门店进化论r如何打造自己的核心竞争力r经销商实现突围的三大法宝r销售升级：提供解决问题方案O