刘俊老师的内训课程
银行营销课程《小微信贷渠道建设与批量获客》主讲：刘俊老师课程背景：在利率市场化、金融脱媒、互联网金融迅猛发展的背景下，商业银行生存、发展受到巨大挑战。在此背景下，国内商业银行纷纷推动战略转型，将小微信贷业务作为重点战略选择。面临新的形势，如何看待银行的零售化转型，如何找准小微客户需求脉搏，如何深挖存量客户资源，如何拓宽小微信贷业务获客渠道，保持小微信贷业务稳定发展甚至是跨越式发展？本课程通过理论分析及实践案例的分析，为商业银行小微客户经理营销以及深度挖掘客户需求提供有价值的指导。并通过客户经理实际案例分析，指导客户经理获客与客户转介，提升小微信贷实战营销技能。课程时间：1天，6小时/天课程对象
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银行营销课程《银行场景化营销-整村授信》主讲：刘俊老师课程背景：为支持国家“振兴乡村，实现普惠金融”的发展政策，以行政村为单位进行授信，及时满足乡村居民资金需求的“整村授信”金融服务模式在各地蓬勃发展，通过“整村授信”，银行实现布局三农信贷，打通普惠金融“最后一公里”的金融扶贫计划。银行开展“整村授信”业务的原因分析：1、政府政策导向服务三农，发展农村普惠金融是当前我国金融发展的一个重要走向2、农商行发展需要通过整村授信可以有效扩面增量，增加新客户来源，扩充业务服务对象和利润来源渠道3、农商行优势利用农商行服务本地多年，熟悉客户和市场，拥有天然的人缘、地缘优势4、抢占客户心智各大行逐渐开始重视
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银行开门红及淡季营销课程《银行多元化营销场景》主讲：刘俊老师课程背景： 银行每年开门红业务竞赛遇到很多的困惑，面对困惑如何解决？带着银行的困惑对开门红培训课程进行设计。通过对多家不同性质银行调研发现：如何借助培训公司更接地气、更新颖的协同银行超额完成开门红目标这是银行高管们的夙愿。从2018年《社群营销开门红》，到2020年《新生态开门红》，再到《多元化营销场景》面对日趋激烈的市场竞争，提高网点业绩日趋艰难，开门红可以快速提高网点业绩，2022在疫情期间，为全面解决银行困惑、银行人员的能动性及快速提高网点业绩，特制定如下多元化营销场景课程。课程时间：1-2天，6小时/天课程对象：网点全员课
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银行营销课程《银行零售数字化转型赋能》主讲：刘俊老师课程背景： 2020年3月5号全国两会中李克强总理在作《政府工作报告》中提出，要加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型，加快数字社会建设步伐，提高数字政府建设水平，营造良好的数字生态，建设数字中国。身处互联网时代，每个人、每个行业都感受到了数字化浪潮的冲击。有些行业乘势而起，有些行业搏⻛击浪，有些行业黯然退场。 而银行，作为深深扎根于线下的巨量存在，如何在这场⻛浪中灵活地辗转腾挪，勇立潮头？如何借助互联网玩法，解决数字化转型与业绩增⻓之间的矛盾 课程时间：1天，6小时/天课程对象：网点全员课程收益：● 了解互联
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银行营销课程《大堂经理赢在起点，赢在厅堂》主讲：刘俊老师课程背景：大堂经理在银行营业网点内以流动的形式，主动引导、分流客户，并为客户提供金融服务、咨询指引和营销宣传。其为银行在建立和维护客户关系方面起到非常重要的作用，如接待引导客户、解答客户咨询、了解客户特殊需求、注意目标客户、留意客户交易习惯、满足重点客户特殊需求、处理客户不满以及为客户办理离柜业务等。 因此，大堂经理的言行举止、沟通技巧、服务精神以及营销技巧直接影响着客户的感受，影响着银行给客户的整体印象。课程时间：1天，6小时课程对象：网点大堂经理课程收益：● 提升厅堂营销联动机制的建立和厅堂活动的组织技能● 能够使学员充分认识
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银行营销课程《大堂经理赢在起点，赢在厅堂》主讲：刘俊老师课程背景：大堂经理在银行营业网点内以流动的形式，主动引导、分流客户，并为客户提供金融服务、咨询指引和营销宣传。其为银行在建立和维护客户关系方面起到非常重要的作用，如接待引导客户、解答客户咨询、了解客户特殊需求、注意目标客户、留意客户交易习惯、满足重点客户特殊需求、处理客户不满以及为客户办理离柜业务等。 因此，大堂经理的言行举止、沟通技巧、服务精神以及营销技巧直接影响着客户的感受，影响着银行给客户的整体印象。课程时间：1天，6小时课程对象：网点大堂经理课程收益：● 提升厅堂营销联动机制的建立和厅堂活动的组织技能● 能够使学员充分认识