胡元末老师的内训课程
课程大纲讲师：胡元未时间：1天课题一 、宏观经济及微观业务环境一、 主要经济数据1、国际国内经济及金融对信贷业务的影响2、监管对信贷资产质量的要求3、GDP等主要经济风向标解读二、 2022年经济走势1、经济走势预测2、对银行信贷业务的影响课题二、小微信贷业务实质及风险一、信贷业务实质1、金融的本质1)不同角度理解金融2）信用、杠杆、风险与服务实体经济的关系2、小微信贷业务的本质和特征1）金融本质2）业务本质3）客户本质二、全流程风险控制概念1、风险产生的根源 2、全流程风险控制的形式3、信贷业务主要风险三、小微信贷业务四大风险1、欺诈2、过渡负债3、上下游拖欠3、不良行为（案例分析）课题三、
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课程大纲课题一：宏观经济环境及客户需求一、 宏观经济及行业走势1、 主要经济数据2、 2024年经济走势3、房地产市场现状及趋势二、最新房地产相政策解读1、国务院相关政策2、金融监管相关政策课程二：住房按揭贷客户画像及特点一、房贷客户特点及类型1、客户画像2、需求分析二、提前还款原因分析1、成本2、政策3、宣传。。。。。。课程三：提前还款挽留方法及技巧一、财务测算法1、了解客户家庭资产表及现金流2、计算成本及收益关系二、收益转换法1、需求分析2、银行其他产品转换三、情感维系法1、话术2、小礼物的运用四、客户沟通的技巧1、话题转移法2、二人配合法3、利益加持法4、产品组合法案例分析/研讨...
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课程大纲时间：0.5天讲师：胡老师培训目标：了解：国家信用政策（尤其是征信常识），常见的不诚信行为及后果；识别：常见金融欺诈现象（尤其是校园类金融欺诈）；掌握：反金融欺诈方面的方法和小技巧。课程计划:课题一：信用及信用政策什么是信用？为什么要讲信用？国家信用体系历史沿革及概要人民银行征信中心功能职责简介银行业在信用体系建设中的作用“诚信”对于大学生群体的特别意义休息10分钟 （鉴于学生，看是否需要？）课题二：常见失信行为、金融欺诈现象及应对技巧典型失信行为及其不良后果1、征信不良（如信用卡使用不当）2、学术不端3、毕业后拖欠助学贷款。。。。。后果：影响毕业、影响就业、影响出行等（案例分析）二
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未模块一、对公信贷业务发展环境一、 宏观经济分享1、 主要经济数据 2024年经济走势3、山东区域经济发展及趋势二、山东资本市场发展状况1、多层次资本市场建设情况2、上市公司基本情况（数量、质量、区域等）三、监管政策及趋势1、信贷业务法律法规2、当前最新政策解读模块二、拟上市企业特点及信贷需求一、拟上市企业的特点1、企业性质及组织架构2、经营管理特点二、资金需求及合作方1、资金需求点2、资金合作方及形式（案例分析）模块三、拟上市企业信贷营销关键需求把握业务模式/盈利模式经营及资金规划匹配财务成本控制关键人物公关实际控制人/经营人财务负责人客户关系维护综合服务赋能重要
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《银行小微信贷与银行转型》时间：2 天模块一、小微企业现状及金融痛点宏观经济分享主要经济数据2017 年经济走势区域经济分享区域经济特色产业发展分析模块二、小微信贷业务特点小微企业发展剖析发展现状和瓶颈小微企业发展之道小微信贷业务的难点小微企业融资渠道小微信贷业务痛点模块三、小微信贷业务产品与营销小微客户特点小微信贷业务产品经营性贷款产品消费信贷产品a 车贷b 房贷c 信用贷如何做好小微信贷营销服务如何锁定客户群体如何抓住客户需求痛点模块四、小微信贷业务风险何谓全流程风险控制风险产生的根源全流程风险控制的形式小微信贷四大风险欺诈过渡负债上下游拖欠不良行为模块五、贷前尽职调查调查前准备 心理准备
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课程大纲时间：4天讲师：胡元未第 1 天课程一（上午）小微企业现状及金融痛点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2021 年经济走势二、 区域经济分享1、区域经济特色2、产业发展分析三、 小微企业发展剖析1、发展现状和瓶颈2、小微企业发展之道四、小微信贷业务的难点1、小微企业融资渠道2、小微信贷业务痛点休息 10 分钟课程二（上午）：小微企业财务特征一、小微企业财务特征1、财务意思2、财务管理方法3、财务管理人才二、小微企业财务风险1、管理简单粗放2、实际控制人集权3、账务管理不规范三、小微企业财务分析方法1、对资产评估2、对利润评估3、对负债评估4、对权益评估5、对特殊项目评估。。。。