胡元末老师的内训课程
《信贷财务风险识别与营销机会把握》时间：1 天讲师：胡元未宏观经济与小贷行业发展宏观经济分享小额贷款发展的前景与趋势小额贷款发展的思路二 、 客户 经理营销市场调研分析客户营销策略课间休息 10 分钟，课间交流客户营销技巧三、 客户 的识别客户识别的定义客户识别的步骤客户识别的方法开场“提神操” 游戏互动 15 分钟四 、客户风险识别与控制调查前准备心理准备资料准备工具准备调查实施面访面谈借款主体面访面谈员工（财务、主要负责人、底层员工）面访面谈邻居面访面谈亲属面访面谈互动：模拟与企业负责人面谈现场勘查地点： 经营场地 仓库车间 办公环境/氛围 家庭居住地勘查要素：1） 经营情况2） 财务情况
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加强贷后管理 确保资金安全 ——信贷客户经理贷后检查课时设计：1--2天培训对象：信贷客户经理、风险管理人员培训目标：使客户经理掌握贷后检查的重点、要点、风险点，通过实际案例的讲解，帮助客户经理加深印象，掌握检查技巧，写好检查报告。授课形式：业务理论讲授，实际经验讲述，实际案例讲解。课程大纲： 授信放款阶段 不见兔子不撒鹰1. 授信放款概述主动权的转换/把好银行资金的最后一道关口2. 授信放款规范加强放款管理的措施/放款中心各岗位职责/放款操作主要流程/要注意客户盖章常见问题/3. 放款工
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不良资产与贷款处置不良资产基础知识和何谓不良国外不良资产概况不良资产处置 关键词不良资产发展历史不良资产来源分类银行类不良资产企业类不良资产个人类不良资产不良资产形态分类实物类不良资产股权类资产债权资产不良资产处置的重点与难点为什么民间金融处置难？如何破解不良客户心态不良客户特征业务模式不良资产处置的方法和技巧不同机构资产不同类型不良处置企业经营性个人消费性贷款机构委托贷款传统处置方式诉讼处置资产重组债股转换诉讼怎么做？民间资产处置方法不同行业不良处置不同担保模式不良处置典型客群不良不同资产处置车贷不良处置特殊客户不良处置异地客户处置熟人客户处置重点客户处置资产处置新模式资产处置新模式—房金美
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《贷前调查与尽职报告撰写》第一部分 授信尽职调查一、 做好授信尽职调查重要意义信贷全流程各部分职责分析贷前调查不当的表现形式二、认真做好贷前尽职调查贷前尽职调查基本内容企业的基本背景情况行业情况理解行业政策的重要性具体行业分析经营管理情况：上下游、结算、投资、成本结构财务情况分析：财务指标的选择、甄别虚假信息借款原因和还款来源验证客户资料和抵（质）押物状况中小企业贷款的考察1、中小企业贷款的特征2、小企业授信尽职调查的重点内容3、应强调尽职调查的方法和途径4、小企业尽职调查的重点内容第二部分 尽职调查报告的撰写授信尽职调查报告的格式授信尽职调查报告的写作要求撰写授信报告应遵循的原则与几点建