胡元末老师的内训课程
二手房按揭贷款营销实操课题一、经济形势及二手按揭贷业务痛点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2024年经济走势3、区域经济、金融市场概览二、区域房地产市场现状及趋势1、房地产主要数据分享2、影响房地产市场发展的核心要素3、房地产市场各利益主体诉求4、房地产市场调控背景下的需求分析课程二、二手房按揭贷款营销一、二手房贷业务客户特征1、客户特征2、需求分析二、渠道开拓与维护（一）中介公司开拓与维护1、龙头中介开发与维护2、中小中介开发与维护案例分析（二）物业公司开拓与维护（三）其他渠道开拓与维护三、二手房按揭贷款营销技巧1、沟通技巧2、产品组合3、流程优化四、二手房按揭贷的营销宣传1、媒体
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未课程一（上午）：房贷的基本特点房贷业务类型房贷业务特点房贷客户特征课程二（上午）房贷风险点及控制措施抵押类房贷风险控制：房屋抵押贷、顺位抵押等交易类房贷风险控制：赎楼贷、垫资贷等不同维度房贷风控要点：区域、城市、地段、残值等休息10分钟课程三（上午）：房贷风控重点及难点剖析风控重点：评估风险、操作风险等房贷风控难点：政策风险、市场风险、税务风险等特殊抵押物风控要点：车位、车库、别墅等课程四（上午）：房贷催收和资产处置房贷催收技巧房贷资产处置注意事项（穿插案例分析）午休课程五（下午）：车贷的基础知识车贷市场概况车贷业务类型三、车贷业务特点四、车贷客户特征课程六（下午
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房贷产品政策解读及操作务实时间：6H讲师：胡元未课程计划:课题一、当期宏观经济与房地产市场分析一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2021年经济走势3、当地经济金融市场概览二、房地产市场现状及趋势1、房地产主要数据分享2、影响房地产市场发展的核心要素3、房地产市场各利益主体（开发商、营销代理机构、房屋中介、客户）诉求4、房地产市场调控背景下的需求分析课题二、房地产市场金融政策及趋势房地产相关金融（信贷）政策解读1、人行相关政策2、银保监相关政策二、房地产信贷市场走势研判1、监管趋势2、房地产金融政策与市场演变课题三、新时代银行房贷业务“危”与“机”一、 疫情对房贷业务的挑战1、市场/
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未课程一（上午）：评估政策、方法及重要性评估政策评估方法评估对抵押业务的重要性课程二（上午）：房贷的基本特点房贷业务类型房贷业务特点房贷客户特征课程三（上午）房贷风险点及控制措施抵押类房贷风险控制：房屋抵押贷、顺位抵押等交易类房贷风险控制：赎楼贷、垫资贷等不同维度房贷风控要点：区域、城市、地段、残值等休息10分钟课程四（上午）：房贷风控重点及难点剖析风控重点：评估风险、操作风险等房贷风控难点：政策风险、市场风险、税务风险等特殊抵押物风控要点：车位、车库、别墅等课程五（上午）：房贷催收和资产处置房贷催收技巧房贷资产处置注意事项（穿插案例分析）午休课程六（下午）：车贷的
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课程大纲时间：1 天讲师：胡元未课题一、宏观经济及信贷业务状况一、 经济现状及趋势1、 宏观经济数据2、 2022年经济走向预测3、消费贷市场影响要素二、 消费贷市场状况1、客户类型及画像2、业务及风险特征3、客户需求及心理分析课题二、相关政策解读及导向分析一、《中华人民共和国消费者权益保护法》二、《中华人民共和国民法典》三、《个人信息保护法》四、《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》五、新法“新提法、新理解”1、了解新政策2、掌握新要求3、学习新技能4、应对新风险六、法律关注的重点要点1、收费项目2、信息公示3、言行规范4、合同理解课题三、客服人员情绪管理及心态调节一、客户类型及心态二、
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未课程一（上午）对公客户经营现状及痛点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2021年经济走势二、 区域经济分享1、区域经济特色2、产业发展分析三、 对公企业发展剖析1、发展现状和瓶颈2、对公企业发展之道四、对公信贷业务的难点1、对公企业融资渠道2、对公信贷业务痛点五、对公信贷主要风险1、信用风险2、过渡负债3、上下游拖欠。。。休息 10 分钟课程二（上午）：尽职操作务实一、 调查前准备3、 心理准备4、 资料准备5、 工具准备二、 调查实施1、 面访面谈1） 借款主体面访面谈2） 员工（财务、主要负责人、底层员工）面访面谈3） 邻居面访面谈4） 亲属面访面谈互