陈倍麟老师的内训课程
《关于商业地产项目的开发运营流程》-讲课提纲（1天）第一部分：商业地产项目的拿地阶段的流程商业地产开发模式与经营模式（一）商业地产项目的开发模式（二）商业地产项目的两种开发模式的价值链（三）商业地产项目的典型开发模式（四）产权销售模式的利弊点比较（五）商业地产项目的经营模式 二、商业地产项目开发的科学流程（一）商业地产项目开发的科学流程（二）商业地产开发建设应该把握的要点（三）商业项目地块利用价值最大化的案例 三、商业地产项目的价值判断（一）商业地产项目价值判断内容（二）商业地产项目价值判断案例解析第二部分：商业地产项目市调定位与建筑规划阶段的流程商业地产项目市调内容（
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第五堂课：商业地产项目的建筑规划设计-讲课提纲观点：专业化是开发营运购物中心项目的根本性问题一、中外商业地产项目开发先进的设计理念我的观点：第一：综合体项目的后期营运成功与否从建筑体的设计开始“种”下了“因子”。第二：商业综合体项目的建筑设计要超前，要与城市功能融合，才能为后期成功运营打下基础。（一）商业建筑体设计的商业元素（二）商业综合体的城市功能融合（商业是人们活动的第三空间）（三）商业建筑体设计的景观环境（四）商场的人性化建筑细节设计二、商业建筑的各类产品形态设计特征第一类：地铁上盖商业—与轨交连接设计第二类：商业街—专卖店的立面设计第三类：休闲街区的设计第四类：商务写字楼购物中心设计第
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商业地产项目的招商与经营管理营运-提纲 实施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性质的商业经营价值具有很大差别。判断商业价值的三个核心关键词：区位+交通+人口一、什么样的商业项目容易招商？这样的商业不愁招商—对常州武进区吾悦广场商业项目的点评。一个地级市区级商圈项目为何能招入ZARA等轻奢品牌？城市等级与商圈性质决定了招商的难易程度商家是否愿被招商的模拟验证：省会城市市级商圈模拟招商的结果地级市区级商圈模拟招商的结果县级市社区商圈（1）模拟招商的结果县级市社区商圈（2）模拟招商的结果经营商家的开店计划决定了是否能够进入该城市（1）经营商家在该城市是否有布点的计划（2）你的商业项目是否符
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商业地产项目开发经营模式的解析第一部分：商业地产主要开发模式与经营模式商业地产开发模式1、商业地产项目的两种主要开发模式第一种：长期持有经营模式第二种：产权销售模式2、商业地产项目的开发资金链关系3、五种产权销售模式利弊点的比较产权销售模式的利弊点比较（纯销售模式）产权销售模式的利弊点比较（带租约销售模式）产权销售模式的利弊点比较（短期返租销售模式）产权销售模式的利弊点比较（长期返租销售模式）长期返租与短期返租的比较分析产权销售模式的利弊点比较（返租+回购销售模式）商业地产主要经营模式第一种：自主经营（超市/专卖店：大润发超市卖场、华润Ole′精品超市、专卖店）第二种：招租经营（购物中心：国金
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《如何做好商业地产项目的市场定位》讲课提纲导言：商业项目的准确定位是开发项目成功的基础之一。商业项目定位错误亏损5年，调整定位扭亏为盈的案例——上海正大广场案例一、商业地产项目定位的内容商业定位的前提：“定性” + “定量”=“功能定位”（一）项目定位的内容第一：商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能）商业地产的地块条件分析（地块功能、面积、建筑密度、道路等级等）商圈能级分析（市级、区级/新区、社区）商业类别分析（综合体、购物中心、商业广场、商厦、商业街…）第二：产品组合定位产品的资金平衡测算（当地物业租售价格、销售进度）产品组合比例的确定（住宅、写字楼、酒店/公寓、商业的租售配比）第三：建
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《如何做好商业地产项目的市场调研》讲课提纲导言：商业项目成功开发的几大要素：一、缺乏专业市调定位的失败案例1、上海老城隍庙豫城时尚案例（凭过往经验定位，收获失败的苦果）2、上海中山公园龙之梦案例（外行经营定位，走了弯路）二、市场调查是商业项目定位前的必要“功课”（一）如何管控商业地产项目的服务质量过程1、检查服务公司的项目服务质量内容（有否项目计划与时间内容的责任到人）（1）有否项目服务的时间接点表（各个阶段）（2）有否赴项目现场的市调计划表（调查内容、调查时间、调查人）（3）实地调查阶段是否按照计划按时按量实施完成2、检查项目市场调查工作内容是否专业（专业度最强内容）（1）市调计划是否全面（