陈倍麟老师的内训课程
第四堂课：《商业地产项目的招商与经营管理营运》讲课提纲（2天）一、什么样的商业项目容易招商？判断商业价值的三个核心关键词：区位+交通+人口（一）不同性质的商圈，不同的商业价值（上海22个典型商业项目调研数据）1、市级商圈商业项目的价值2、区级商圈商业项目的价值3、社区商圈（购物中心）商业项目的价值（二）不同性质商圈的项目，商家入驻意愿不同1、省会城市市级商圈模拟招商的结果2、地级市区级商圈模拟招商的结果3、县级市社区商圈模拟招商的结果（1）（2）（三）五大因素直接影响招商成果的案例解析1、城市等级低造成招商阻碍的案例分析2、地理位置偏造成招商阻碍的案例分析3、交通条件造成招商阻碍的案例分析4、
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第二堂课：《关于商业项目的市调与定位》-讲课提纲商业地产项目的市调内容（一）商业地产项目的市调目的了解城市的经济发展状况与人口特征了解当地市民的消费力水平与消费特征了解商业市场的发展阶段与供求关系了解商业市场的竞争态势了解商用物业的租售价格（二）商业地产项目的市调内容商圈调查内容重点商业项目调查内容竞争性商业项目调查内容（三）商业地产项目的市调方法与结果市调方法市调结果根据市调研究结果得到城市商业发展阶段根据市调研究结果得到项目的竞争空间根据市调研究结果得到本项目的商铺售价与租金商业地产项目的定位内容依据与方法导言：商业项目的准确定位是开发项目成功的基础之一。上海正大广场定位案例——商业项目定
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第三堂课：《关于商业项目建筑设计的六大内容》提纲（1天）第一部分：中外商业地产项目开发的先进设计理念 商业建筑体设计的商业元素商业综合体的城市功能融合（商业是人们活动的第三空间）做好商业项目建筑设计的六大要点1、商业项目的外观形态设计2、商业项目的平面结构设计3、商业项目的建筑动线设计4、商业项目的中庭功能设计5、商业项目的人性化设计6、商业项目的城市功能融合设计第二部分：商业项目建筑设计中的常见问题（案例解析）先搞建设后做定位用住宅思路做商业商业定性混淆，经营价值丧失产品排布错误，影响经营效果物业/经营功能错位，商业价值降低不符合商家要求，影响招商的实施建筑配套不完善，影响客流导入产权开
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《城市综合体开发理念及案例分析》（二）-提纲一、城市综合体现代化商场的建筑设计（一）现代化综合体的建筑设计要素 1、外立面要现代且有商业元素2、平面结构要合理（长方形为宜）3、动线要顺畅（立体交叉）4、空间视觉无障碍（中庭、中廊无柱）5、中庭的见天采光与遮阳6、人性化设计（舒适度高）（二）六大方面的商业建筑设计要素的案例解说1、外立面要现代且有商业元素2、平面结构要合理（长方形为宜）3、动线要顺畅（立体交叉）4、空间视觉无障碍（中庭、中廊无柱）5、中庭的见天采光与遮阳6、人性化设计（舒适度高）-停车场设计6、人性化设计（舒适度高）-洗手间设计二、现代百货商场与传统百货商场区别的案例（一）
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《城市综合体开发理念及案例分析》（一）-提纲一、国际标准的城市综合体产品1、建筑综合体概念2、城市综合体概念3、国内综合体功能—四大功能4、国际综合体功能—六大功能5、国际综合体功能—生态链关系6、城市综合体中的重要产品——购物中心（概念）7、城市综合体中的重要产品——购物中心八种类别8、城市综合体中的重要产品——购物中心八大业态影响商业地产项目经营价值的六大因素：1、城市等级2、交通条件3、区域经济情况4、商圈性质5、商业建筑形态6、商家入驻意愿二、商业项目的地块价值与经营价值判断（一）判断商业项目地块价值的三大核心关键词 区位+交通+人口1、判断商业地块价值的三个核心关键词：区位分析2、
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《关于商业地产发展趋势特征与未来商业的业态/商品组合趋势》-提纲第一部分：商业地产发展趋势特征一、从宏观经济驱动模式看商业发展趋势特征宏观经济模式从投资驱动走向消费驱动经济增长驱动：投资/出口拉动——消费/投资/出口共同拉动商业地产项目开发趋势：A级城市趋向饱和，B级城市增速放缓，C级城市机会可观。二、从房产开发角度看商业开发地产特征商业地产行业企业加速洗牌，品牌企业占有率快速提升商业地产开发商的两大阵营：港资品牌、港资品牌商业地产项目开发方式：港资开发商、中资开发商三、从商业开发经营看商业地产发展趋势第一、商业开发模式：开发时代转向运营时代第二、商业经营模式：销售出租转向自营招租第三、商业形