陈倍麟老师的内训课程
商业地产项目的招商与经营管理营运-提纲（1天）一、招商工作的四大管理阶段第一阶段的3项主要工作内容（招商前对项目的理解阶段）第二阶段的8项主要工作内容（招商的组织准备阶段）第三阶段的3项主要工作内容（项目的招商执行阶段）第四阶段的2项主要工作内容（商家进场装修阶段）第一阶段：项目理解阶段第一：对项目的市场市调与定位的理解1、学会判断项目的价值2、判断商业地产项目价值的工具3、会判断商业项目的性质项目定位“三部曲“第一步：确定项目的商圈性质第二步：确定项目的商业类别第三步：确定商业项目的经营功能项目地块价值判断案例一：唐山茂华综合体项目项目地块价值判断案例二：保定城区北部商业项目项目地块价值判断
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第一堂课：如何判断商业地产项目的价值-讲课提纲导言：l 商业项目要成功开发，地块要拿对l 准确判断项目所处的商圈性质，准确判断地块价值，拿对地块，才是成功开发商业项目的开始……请看：上海22个典型商业项目调研数据（不同性质的商圈，商业价值是不同的）提示：判断商业价值的三个核心关键词（区位、交通、人口）第一部分：商业项目地块价值低的案例解析（一）商业项目地块价值低的（不同城市等级与不同性质商圈）案例解析从区位、交通、资源、服务人口、消费力水平、商家入驻意愿等方面进行解析。1、地级市的新区商圈案例：（待补充）2、县级市的新区商圈案例：江苏新沂项目案例解析3、地级市的专业市场商圈案例：广西南宁项目案
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第三堂课：《关于商业项目建筑设计的十大内容》讲课提纲（2天）我的观点：第一：综合体项目的后期营运成功与否从建筑体的设计开始“种”下了“因子”。第二：商业综合体项目的建筑设计要超前，要与城市功能融合，才能为后期成功运营打下基础。关于商业地产项目的差异化商业业态业种的差异化较难实现（这是档次问题） （1）受制于当地消费能力 （2）受制于商家开店计划 （3）受制于商家入驻意愿 商业建筑品质、环境氛围的差异化容易实现 （1）开发商有自主决定权（客观上没有阻碍） （2）视开发商的商业开发意识（是否愿意投入） （3）视开发商的经济实力（是否有经济实力可以投入）建筑规划设计涉及三方面内容：商场结
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商品地产发展趋势及体验式经营案例》讲课提纲陈倍麟-易居（中国）企业集团陈倍麟商业地产研究室主任一、商业地产发展趋势及战略选择第一、商业开发模式：开发时代转向运营时代第二、商业经营模式：销售出租转向自营招租第三、商业形态类别：百货/购物中心转向综合体第四、商业经营类别：购物/餐饮消费转向综合消费第五、商业消费特征：商品消费转向体验消费二、商业经营典型案例解析（一）从典型购物中心的定位/调整看体验式消费环境特征案例一：武汉群星城案例二：日本啦啦宝都-世博城市（二）从典型购物中心的商家调整看未来业态/商品组合趋势案例一：月星环球城案例二：上海来福士广场三、商业经营新锐业种分享（一）化妆用品类集合店研
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《商业地产发展趋势及商品业态规划/体验式经营》-讲课提纲一、商业地产发展趋势特征（一）商业地产当前形势及发展趋势解析第一、商业开发模式：开发时代转向运营时代第二、商业经营模式：销售出租转向自营招租第三、商业形态类别：百货/购物中心转向综合体第四、商业经营类别：购物/餐饮消费转向综合消费第五、商业消费特征：商品消费转向体验消费第六、经营理念特征：更重视以人为本的服务理念（二）百货公司与购物中心的差异点分析第一：经营业种范围的差别第二：经营规模与经营实质的差别第三：商场建筑平面结构的差别第四：商场平面动线与垂直动线的差别（三）传统百货与现代百货的差别第一：经营内容的综合型第二：动线到达的便捷性第三
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第一堂课：《商业地产项目的价值判断与科学开发流程》-提纲第一部分：商业地产项目拿地阶段的流程一、商业地产开发模式与经营模式（一）商业地产项目的开发模式1、商业地产项目的开发模式第一种产权销售模式第二种长期持有物业模式2、商业地产项目开发模式的类型（二）商业地产项目的两种开发模式的价值链 1、商业地产项目的两种开发模式的价值链解析2、商业地产项目的开发资金链关系（三）商业地产典型开发模式1、现金为王的销售模式—SOHO、绿地2、租售并举的平衡模式—万达、宝龙3、资产沉淀的重资产模式—中粮、华润4、地产基金的“轻”资产模式—凯德置地（四）产权销售模式的利弊点比较1、产权销售模式的利弊点比较（