喻国庆老师的内训课程
《计划与时间管理》课程教学大纲课程名称：《计划与时间管理》课程性质：企业内训教学时数：6学时（1天）课程简介： 深圳市粤能电气有限公司是科技类的企业，公司主要业务是以B2B的形式展开， 在对订单完成的效率上要求较高。本课程介绍了高速成长的公司应该有的管理体 系，优秀的管理体系对公司的重要性及带来的团队效率的提升。着重公司交期管 理中存在的问题及解决办法，讲解了计划管理过程中的“复盘工具的使用”、“PD CA循环法”、“5W1H”等工具的使用，传授时间管理的具体方法。教学目标：1、提纲挈领
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《商务谈判与商务礼仪技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判与商务礼仪技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时612小时（12天）课程收益：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格 谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速 大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是“买” 的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，在信息透明化的今天， 我们更要重视商务谈判的准备工作、注重商务谈判的过程控制，提高客户成交 率。商务
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《商务谈判与应收账款管理》课程教学大纲课程名称： 《商务谈判与应收账款管理》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：1、B2B的商务谈判技巧 2、客户开发十大思维3、SPIN模式的运用4、高端产品销售的FBAE法则5、商务谈判心理学谈判 6、如何搞定企业关键人7、如何唱白脸红脸 8、报价的五个前提 9、解除客户抗拒的十种方式10、客户成交的22种方法、11、客户信用管理及催款技巧、12、营销团队的打造与激励确保效果的培训方式 整个培训包括案例分析、现场问题，解答让学员在紧张、热烈、投入的状态中，体验什么是以客户为导向的客户开发，如何步步为赢的进入顾客内心，最
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《商业模式设计与沟通优化》 a) 课程教学大纲课程名称:《商业模式设计与沟通优化》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（1天）课程目标：通过学习，学员可以掌握商业模式的主要形式以及商业模式画布图的主要操 作手法，通过商业模式的学习，能够更好的看懂新的项目、新行业，把握项目 机遇与风险。 在沟通的章节里学员通过沟通技巧的学习、掌握具体的沟通方法，摒弃沟通中 的错误方式，使学员可以提升客户沟通的能力，准确判断客户的心理、抓住客 户的痛点、深入挖
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《商业模式与客户开发》 a) 课程教学大纲课程名称:《商业模式与客户开发》课程性质：内训/公开课教学时数：12天课程收益：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用 大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现 场互动以消化老师的课程内容。教学纲要： 第一章：互联网时代的商业模式 1. 商业模式的发展与变迁 2. 商业模式的特点 3. 商业模式相近概念解读