刘冰老师的内训课程
课程大纲： 部分：从种子选手到营销精英五项强化训练概述 一、竞争战略思路训练(任何战术的胜利都是战略思路的展开) 二、战术方法技能训练（完成关键销售任务的方法技能训练） 三、销售流程制定训练（大客户销售成功路径） 四、销售基本功训练(中国特色销售五大关系基本功训练） 五、心态与心理素质训练（成功的保障，态度决定一切） 第二部分：必备战术方法训练（完成关键销售任务的方法技能） 一、确定目标客户技能 二、约见接近陌生关键客户技能 三、探寻引导客户需求技能 四、说服影响技能 五、跟踪推动技能 六、说明展示技能 七、编写方案技能 八、营销创新
刘冰查看详情
课程大纲： 本课程融会多家中外优秀企业（宝洁、可口可乐、三星、西门子、味全等）终端销售服务方法精华 部分：消费品终端营销的关键知识 一、消费者五种消费购买类型 二、消费者消费行为的两极分化 三、超市半昏迷消费特征 四、终端消费行为诱因 五、深刻了解卖场营销特点与策略 第二部分：超市大卖场KA店销售拜访八步流程 步：计划(营销工作的关键就是抓主导权) 1.整理查看客户信息资料 2.优化拜访路线 3.确定拜访目标及需要解决问题 4.携带必要物品 5.做好拜访出门前准备 第二步：理货(商品陈列意味者销量) 1.热情问候客户 2.查看
刘冰查看详情
部分 充分准备 信心源泉 ● 资料准备 ● 信息准备 ● 环境布置 ● 信念重塑 第二部分 基本技巧 有效沟通 ● 赞美技巧 A、畅销书《水知道答案》给我们的启发 B、没有发自内心的欣赏就不会有真诚的赞美 C、真诚赞美的障碍：《将如给我三天光明》给人的启发 D、电话中赞美与面对面赞美的区别 E、如何在电话中真诚赞美对方 本节案例分析 课堂游戏：谁是有魅力的人 头脑风暴：电话中动人的赞美 ● 聪明地提问 A、问题的本身就蕴涵着答案，好的问题可以获得好的答案。 B、电话营销人员四个关键字“想”“问”“说”“听” C、革命性突破：从会“说”到会“问” D、
刘冰查看详情
（一）策划诊断销售团队战斗力1.企业持续生存发展根本原因分析2.销售团队使命与任务3.销售模式总体思路规划4.策划强战斗力的销售岗位，任务与角色（二）准确高效甄选销售人员实效方法1.销售人员招聘的常见错误2.想明白要招聘什么样销售人员3.知道在什么地方找合适的人选4.高效甄选合适销售人员方法与形式（三）建立销售人员培训教练体系1.销售培训常见问题2.如何建立本企业销售团队培训教练体系3.新销售人员入职必备培训内容概述4.销售人员职商与德商必备训练内容概述5.销售人员专业能力素质全能训练内容概述（四）建立销售人员激励与绩效考核体系1.销售人员激励与考核的常见问题2.深刻理解销售工作特点3.如何高
刘冰查看详情
大客户销售持续成功三个铁律（高度与格局决定成败） 1.一个成功战略：万米高空看销售，一句话指明销售持续成功总思路 2.二个成败关键：大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为：找对人；做对事；说对话 4.刘老师亲历案例：使我痛苦者，必使我强大！ 5.实战连续剧案例：《智夺订单》序幕：鹿死谁手 （二）搞定客户关键人五大关系法（说服搞定关键客户的利器） 1.如何做好客户亲近度关系（让客户快速接受、喜欢的要诀） 亲近度关系的3大非凡意义 如何识别及消除破坏亲近度的8项礼仪底线 餐饮礼仪与酒文化（赢在酒桌的必备知识） 如何判断客户对自己的态度？（销售关键时刻） 判断亲近5色眼镜法：轻松判