销售精英巅峰训练营
销售精英巅峰训练营详细内容
销售精英巅峰训练营
一、销售精英4大强心术训练（让销售人员具备内心强大心理素质）
1、突破销售恐惧心理关的自信心锚术
2、突破销售挫折心理关的客观归因术
3、突破销售疲惫心理关的快乐游戏术
4、突破销售痛苦心理关的强大动力术
5、案例分享：姐姐与弟弟同为销售员故事
6、方法演练：角色扮演突破4大销售心理难关
二、销售精英5种正心法训练（具备积极心态、正确观念、成功习惯）
1、强制换位突破自我中心习惯训练法
2、让心中充满阳光的积极心态训练法
3、面对现实敢于担当观念心态训练法
4、目标导向的强大行动力习惯训练法
5、正确面对付出多得到少心态训练法
6、案例分享：一个刻骨铭心销售经历的启发
7、方法演练：角色互换强制换位突破自我中心
三、提升客户关系9大情感礼物（让客户快速接受、喜欢的要诀）
1、亲近度关系3大非凡意义
2、提升亲近度关系3个神奇思路
3、破坏亲近度的8项礼仪底线
4、判断亲近度5色眼镜法
5、建立提升亲近度9大情感礼物
6、案例分享：动情礼物
7、方法演练：快速拉近人与人亲近度小套路演练
四、成功销售9大战术独创策略（成功销售必备思路方法）
1、发现商机三层慧眼法策略
2、接近约见关键客户时间价值法策略
3、挖掘需要与项目信息问题设计策略
4、制造销售优势卖点武器弹药库策略
5、售前客户常见问题解答话术策略
6、提升维持客户关系五种礼品策略
7、搞定客户关键人8种非常手段策略
8、售后客户异议投诉处理话术策略
9、客户解决方案制作策略
五、成功销售8项独创战术技能（销售人员必须掌握技能）
1、判断客户亲近度五色眼镜技能
2、快速拉近亲近度关系4步法技能
3、双通道沟通技能
4、说服客户两大力量技能
5、挖掘客户深层需求4步技能
6、引导推动客户需求4步阶梯技能
7、U型销售服务沟通技能
8、产品方案演讲技能
9、落地辅导内容（完成销售手册形成企业自己一套销售战法）
六、真正能改变行为、提升能力、倍增业绩必经落地之路！！
1、发现商机信息落地辅导（形成销售手册表单）
2、接近约见关键客户落地辅导（形成销售手册表单）
3、挖掘需要与项目信息问题设计落地辅导（形成销售手册表单）
4、制造销售优势卖点武器弹药库落地辅导（形成销售手册表单）
5、售前客户常见问题解答话术落地辅导（形成销售手册表单）
6、提升维持客户关系礼品策略落地辅导（形成销售手册表单）
7、搞定客户关键人策略落地辅导（形成销售手册表单）
8、售后客户异议投诉处理话术落地辅导（形成销售手册表单）
9、客户解决方案制作落地辅导（形成销售手册表单）
刘冰老师的其它课程
区域开发与渠道管理《智夺市场》 11.14
《智夺三部曲》大客户营销系列培训之三《智夺市场》区域市场开发与渠道管理实战落地培训主讲：刘冰（AFT实战落地一体化培训模式创立者；中国十大营销培训师）1.课程背景：(2002年起，历经9年，10次升级改版，持续打造品牌名课！)《智夺三部曲》大客户营销系列培训之二，是大项目操盘核心策略揭秘。9年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式学习过该课
讲师：刘冰详情
王牌业代(N) 11.14
|适合对象：快速消费品行业，耐用消费品行业：业务代表，所长，区域经理，大区经理，营||销总监，市场宣传推广策划人员，产品经理等。（特别提醒：不适合面向机构组织市场的营||销人员）||课程目标：快速提升营销人员创造巅峰业绩必备的三大核心能力||核心能力一：经销商渠道开发与管理能力||核心能力二：超市卖场KA店拜访管理能力||核心能力二：导购人员销售技能教练辅导
讲师：刘冰详情
智夺定单 11.14
|||适合对象：面向大客户的销售人员，解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员||，技术支持人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论||＋全面演练||培训时间：全部课程需要2－3天||本培训课程的独特优势－提升销售战斗力的锐利武器||1. 百场数千学员
讲师：刘冰详情
中国式销售谈判 11.14
中国式销售谈判实战落地培训主讲：刘冰（AFT实战落地一体化培训模式创立者；中国十大营销培训师）1.基本信息1.课程概述：真正实战销售策略、方法、工具2.培训对象：营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表3.培训时间：1-2天实战加落地培训4.主讲导师：刘冰（AFT实战落地派培训创立者；中国十大营销培训大师）2.培训收益1.了解真正销售特点2.掌握
讲师：刘冰详情
高端大客户销售《智夺订单》一天精华版（1天） 11.14
1.课程背景：2002年的8月推出《智夺订单》1.0版本，9年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第12版本了。10年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式学习过该课程。《智夺订单》培训课程，是中国第一系统化、专业化，实战见效果的高端销售培训体系。2.基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系
讲师：刘冰详情
顾问式销售策略与技能 11.14
|||中国式顾问销售策略与技能||主讲老师:刘冰（Stevenliu）||适合对象：面向销售人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||培训时间：全部课程需要1天||课程内容介绍||为什么要采用顾问式销售模式（顾问式销售关键要素之一：明确方向）||顾问式
讲师：刘冰详情
关键客户开发与维护 11.14
|关键客户开发与维护||适合对象：面向重点关键客户的销售人员，产品营销经理，技术支持人员，服务人员,||各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||培训时间：全部课程需要1－2天||课程内容介绍||第一部分：提升关键客户忠诚度三大根本思路||服务品质提升客户满意度||独
讲师：刘冰详情
解决方案销售培训大纲 11.14
|解决方案顾问式大客户销售实战||适合对象：面向专业解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员，技术支持||人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||课程内容介绍||第一部分：识别客户复杂采购步骤（营销就是抓主导权）||潜在需求||发现需要||确立
讲师：刘冰详情
创建颠峰营销团队六步流程 11.14
|营销团队选.育.留.用.管系统解决方案||营销团队管理六步流程||主讲老师:刘冰（Stevenliu）||适合对象：总经理，副总经理，营销总监、销售总监，市场总监、人力资源总监、产||品经理、区域经理、培训主管等企业营销中高层管理人员||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||培训时间：全部课程需要两
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