艾志朋老师的内训课程
一、销售主管的定位与角色:Oslash;讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”营销主管的九大感叹Oslash;分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换Oslash;销售管理者管什么――管人理事Oslash;销售管理者的八大职责Oslash;案例研讨：这样的干部如何管？Oslash;增加目标任务量Oslash;找事：给他找毛病Oslash;挖坑：把他调到其他区域Oslash;创造紧迫感Oslash;举例： 理事――“三够原则” ―――销售经理角色转换Oslash;销售管理5要素二、业绩才是硬道理销售团队建设与管理Oslash;分享： 把干毛巾拎出水来Oslash;讨论：销售队伍规模大，
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部分：序言1．互动：你知道自己想要的是什么？2．是什么让你如此的烦恼2． 人生两大主题：安居与乐业第二部分：职场伦理1.什么是职场伦理；2.案例：职场伦理的缺失导致上级向下级汇报；3.企业家眼中的职业化4.职业人的特点第三部分：职场管住自己这张嘴案例：金佛的启示1.不抱怨，不传是非——方法2.不犟嘴，不争论——工具3.不恶语，不毒言——方法4.多赞美，多良言——工具第四部分：改善工作的心态1.案例讨论：渔夫的启示2.快乐工作的动机来源于充足的理由3.人的使命——爱与创造4.如何确立敬业的工作价值观5.负责任的态度比技能更重要6.职业化心态——专业、敬业、商业、乐业、事业、职业第五部分：改善工作
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1.招聘管理难点分析1.1渠道凭经验1.2面试靠感觉1.3录取看缘份1.4总是在招人1.5招聘难考评2.招聘模式的选择2.1招聘的工业模式与农业模式2.2招聘模式的“圈才”“养才”“选才”“招才”“留才”3.招聘计划模块标准作业流程3.1招聘需求来源3.1.1人力资源规划与人均劳产率增长对招聘需求的影响3.1.2定岗、定编与定额的变动带来的招聘需求3.1.3招聘计划管理工具4.招聘管理——渠道为王4.1“圈才”4.1.1渠道分析工具4.1.2“圈才”的管理工具4.1.3“圈才”的实操4.2“养才”4.2.1“养才”的管理工具4.2.2“养才”管理办法5.面试技巧——火眼金睛是怎样炼成的5.1其
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讲：招聘如何为企业带来竞争优势节招聘如何为公司带来竞争优势Oslash;找对了人就是省钱，提高成本效率Oslash;合适的就是好的Oslash;如何招聘降低流失率Oslash;企业文化认同感及团队文化的多样性第二节认识招聘流程图，避免可能的误区Oslash;招聘流程图给我们的启示sup2;招聘是所有部门的事情sup2;如何判断这是一个真正的空缺职位sup2;招聘的职位类型可分为哪两类，两类不同的空缺职位如何解决Oslash;内部招聘和外部招聘如何选育用留人才第三节如何给各部门经理建立必备的招聘技能Oslash;人力资源经理和部门经理的职责Oslash;招聘成本是怎么计算的，如何控制招聘成本Os
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部分：职业化员工的角色定位与科学认知1.工作要脱“烦”，职业生涯要改“命”2.职场伦理对职业人的影响3.不同阶段的职场伦理认知4.职场伦理的认知5.员工的胜任力模型6.员工职业角色定位7.公司品牌与个人品牌的关系第二部分：管理自己的嘴（净口）1.能守住秘密，不胡言——积道德2.不犟嘴、不争论——积阴德3.不讲背运话、不恶语伤人——积福德4.如何做到倾听与赞美——积功德5.职场如何说服别人接受自已的观点第三部分：管理自己的心态（正心）案例讨论：渔夫的启示1.短视与远视的区别2.如何爱上自己的岗位——认知上的敬业3.改善工作态度和工作作风——行为上的敬业4.爱上自己的企业——感情上的敬业5.责与债
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部分职业素养篇一、职业职业＝职责＋专业职业素养－－国际化的职场规则具备职业素养的行为表现二、人的品质决定企业的品质职业化就是竞争力职业化就是生产力职业化就是执行力三、职业素养的六个层次专业：只有像职业选手那样提高专业水平，才会具备终身就业的能力职业：持续不断的精益求精商业：只有像商人一样去做价值交换，才会得到实实在在的报酬敬业：只有像热爱生命一样热爱自己的职业，才会受到别人的信任和尊重事业：不断追求实现自我价值乐业：狂热的工作精神四、乐业精神职业人的高境界1、什么是真正的乐业？敬业精神是一种绝对精神热爱自己的第二生命成为团队的精神象征2、如何做到乐业呢？提升自己的快乐指数忠于自己的职业价值对客