曹英杰老师的内训课程
章：1、曹老师做生意的秘诀！1)不做就做唯一（永远记住）2)不做优秀就做奇葩（过目不忘）3)说服了女人就等于谈成了生意（女权做主）2、市场大环境的情况分析1)今年的楼市不温不火2)建材市场业绩普遍下滑3)高端消费的停滞(反贪）4)人人都缺钱，客户谨慎5)门窗专卖店市场冷清6)活动不断，收效甚微7)我们的出路……3、未来建材市场发展趋势1)竞争激烈化（钱难赚）2)竞争品牌化 （争蛋糕）3)竞争精细化 （定位准）4、建材行业新机会1)城镇化进程的加快，商机无限，你不要漏了（农村市场这个大蛋糕）。2)人们已经开始接受环保，品牌，服务化的概念（没品牌无商可经）。3)人性化的功能需求私人定制和高端生活品
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章：一、未来家居建材市场发展趋势1、竞争激烈化（钱难赚）2、竞争品牌化 （争蛋糕）3、竞争精细化 （定位准）二、终端家居建材行业竞争情况分析1、大部分都是夫妻店（竞争层次低）。2、很多商户还停留在“产品好，天下无敌”（无品牌感念）。3、营销和服务没有提到“计划日程”。4、没有良好的用人机制。三、经销商成功经营的“三只手”1、买手（选择品牌）2、卖手（零售）3、操盘手（店面管理）四、品牌是终端店面的黄金踏板1、品牌能够带给消费者的好处（节省时间，质量应该不错，有服务）2、怎么才叫专业的品牌化运作（SI，店面管理，标准化操作）3、品牌的带给老板好处（辛苦赚钱-躺着赚钱，赚搬运工的钱—富人的钱）第二
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章：一、销售拜访的基础1.销售是让客户“中毒”的一个过程2.销售是不断认同的完美过程3.销售是提供产品或服务，满足客户需求的过程4.销售谈判是双方愉悦、开心、互动、的过程二、优秀销售--的5种素质和6种知识案例：如何从一个业务“小鲜肉”到“老油条”的故事三、拓展客户的三个准备工作1. 工具准备1)“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。2)台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。2. 仪表准备1)印象决定你能否进门，而“印象的好坏90取决于仪表”。2)上门拜访要成功，就要选
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章1、展会营销步骤1)展示公司实力，树立公司形象；2)拓宽沟通渠道，促进彼此信任；3)扩大宣传力度，提升客户意识；4)加大签单机会，提高公司业绩；5)累积客户资源，扩大市场影响；2、建材展会的客户分析1)集中：当天40万左右；2)时间紧迫：只有3天半时间；3)关注品牌多；4)客户分类；5)客户关注点；3、建材展会的客户分析1)被忽悠的多了，慎重了。2)当场确定交钱少了。3)来之前就有备选的品牌参考，没有以前盲目了。4)货比三家，很多客户不是看展就定，而是回去后比较。5)讨价还价越来越严重，恨不得能够让你免费上样，让你免费经营指导。4、建材展会的主题“缔造”1)主题要有轰动性，让人看到有驻足和探
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章：1、曹老师做生意的秘诀！1)不做就做唯一（永远记住）2)不做优秀就做奇葩（过目不忘）3)说服了女人就等于谈成了生意（女权做主）2、市场大环境的情况分析1)今年的楼市不温不火2)建材市场业绩普遍下滑3)高端消费的停滞(反贪）4)人人都缺钱，客户谨慎5)门窗专卖店市场冷清6)活动不断，收效甚微7)我们的出路……3、未来建材市场发展趋势1)竞争激烈化（钱难赚）2)竞争品牌化 （争蛋糕）3)竞争精细化 （定位准）4、建材行业新机会1)城镇化进程的加快，商机无限，你不要漏了（农村市场这个大蛋糕）。2)人们已经开始接受环保，品牌，服务化的概念（没品牌无商可经）。3)人性化的功能需求私人定制和高端生活品
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一、未来家居建材市场发展趋势1、竞争激烈化（钱难赚）2、竞争品牌化 （争蛋糕）3、竞争精细化 （定位准）二、终端家居建材行业竞争情况分析1、大部分都是夫妻店（竞争层次低）。2、很多商户还停留在“产品好，天下无敌”（无品牌感念）。3、营销和服务没有提到“计划日程”。4、没有良好的用人机制。三、经销商成功经营的“三只手”1、买手（选择品牌）2、卖手（零售）3、操盘手（店面管理）四、品牌是终端店面的黄金踏板1、品牌能够带给消费者的好处（节省时间，质量应该不错，有服务）2、怎么才叫专业的品牌化运作（SI，店面管理，标准化操作）3、品牌的带给老板好处（辛苦赚钱-躺着赚钱，赚搬运工的钱—富人的钱）第二章一