曹英杰老师的内训课程
一、销售拜访的基础1.销售是让客户“中毒”的一个过程2.销售是不断认同的完美过程3.销售是提供产品或服务，满足客户需求的过程4.销售谈判是双方愉悦、开心、互动、的过程二、优秀销售--的5种素质和6种知识案例：如何从一个业务“小鲜肉”到“老油条”的故事三、拓展客户的三个准备工作1. 工具准备1)“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。2)台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。2. 仪表准备1)印象决定你能否进门，而“印象的好坏90取决于仪表”。2)上门拜访要成功，就要选择与
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章1、展会营销步骤1)展示公司实力，树立公司形象；2)拓宽沟通渠道，促进彼此信任；3)扩大宣传力度，提升客户意识；4)加大签单机会，提高公司业绩；5)累积客户资源，扩大市场影响；2、建材展会的客户分析1)集中：当天40万左右；2)时间紧迫：只有3天半时间；3)关注品牌多；4)客户分类；5)客户关注点；3、建材展会的客户分析1)被忽悠的多了，慎重了。2)当场确定交钱少了。3)来之前就有备选的品牌参考，没有以前盲目了。4)货比三家，很多客户不是看展就定，而是回去后比较。5)讨价还价越来越严重，恨不得能够让你免费上样，让你免费经营指导。4、建材展会的主题“缔造”1)主题要有轰动性，让人看到有驻足和探