李豪老师的内训课程
1房地产专业运营管理核心基础1.1房地产企业运营管理体系1.2房地产企业运营管理的三个核心基础2房地产运营标杆指标体系2.1企业整体运营指标2.2项目管理核心指标2.3满意度指标2.4设计管理指标2.5采购与合同管理2.6成本管理2.7工程管理2.8策划营销3项目计划管理执行不力原因分析3.1项目计划执行的稳定性探讨3.2房地产时间计划管理体系执行不力的原因分析3.3合理的设计周期3.4前期策划与设计周期指标3.5房地产设计管理程序优化3.6房地产项目时间计划管理体系的日常维护与管理4房地产住宅项目关键成本指标体系4.1房地产工程项目管理核心理念剖析4.2房地产成本管理理念－投资控制4.3房地
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1认识房地产创新营销1.1创新营销概念1.2房地产创新营销的特点1.3房地产创新营销基本原则1.4房地产创新营销的构成2房地产营销理念创新2.1营销对象理念创新2.1.1传统营销对象误区2.1.2四类被忽视关键客户2.2项目主题创新2.2.1八大创新型主题2.3项目价值创新2.3.1项目价值四个环节2.3.2价值创新的三个层面和八个方面2.3.3项目价值提炼法2.3.4项目价值转化为客户利益案例：龙湖·滟澜山、宋都晨光国际3房地产营销模式创新3.1客户先行营销模式3.2服务先行营销模式3.3暴力营销模式3.4饥饿营销模式案例：万科·万科会、坤和·亲亲家园、恒大地产4房地产营销渠道创新4.1大客
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1商业地产投资理财模式1.1中国房地产投资的前景1.2房地产投资的主要风险与收益模式1.3住宅地产投资与商业地产投资分析1.4各类商业地产投资模式分析2商业地产拓客团队组建与分工2.1拓客团队成员来源2.2拓客团队拓客工作细分2.2.1内场团队2.2.2外场团队2.2.3大客户与圈层团队2.2.4电话营销团队2.2.5网络特工队2.2.6后勤团队/行政团队2.3各拓客小组职能与工作方式2.4各拓客小组业绩指标与考核2.5各拓客小组PK与合作案例：碧桂园组建拓展团队模式、郑州某商业项目拓展团队分工3商业地产投资客户分析与拓展3.1商业地产投资七大类客户分析3.2商业地产客户开拓六大直接渠道3.2
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课程大纲1房地产淡市下的销售理念与准备1.1淡市下的销售核心理念Ø一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季1.2淡市下的房地产销售员的心法Ø没有不好的市场，只有做不好的销售1.3淡市下的销售准备1.3.1销售团队建设、细分与配合1.3.2销售团队拓客前准备1.4当前市场现状与客户分析1.4.1普遍市场特征1.4.2各类地产客户特征分析1.4.3全国成功营销案例分析案例：碧桂园拓客团队准备2淡市下全方位拓客技巧2.1全方位拓客的核心三大要诀2.2全方位拓客的目的2.2.1客户拓客2.2.2资源拓客2.3拓客之重要工具——编制客户地图2.4碧桂园全面拓客九大工具2.5移动互联拓客八大工具2.5.1项
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房地产谈判的特征 谈判周期长 利益关联性大 谈判对象复杂 谈判的准备 成功谈判者的核心技能 确定谈判的目标 评估谈判对手 谈判中的角色以及策略制定 设定谈判底线 拟定谈判议程 房地产相关法律、法规的准备 实战练习：与土国部门谈判准备 谈判的开局 营造良好的谈判气氛 开场陈述和抛出议题 确认谈判目标或各项差异问题说明 实战练习：与团购代表谈判开局 谈判的展开 阐述与听取观点与立场 控制和把握谈判氛围与节奏 解读对方身体语言 谈判的调整 建立自身的谈判优势 削弱对方优势 谈判展开时将遇到的障碍及对策 破解对方战术 不同类型的谈判者的应对技巧