一、阳光营销　　（一）阳光营销的终极价值　　打造一个高绩效销售组织　　使具有中等资质的销售人员创造出杰出的业绩　　让老板摆脱销售事务性工作　　（二）阳光营销管理的四大原则　　二、感悟阳光，追求卓越——阳光营销五大板块　　组织管理板块　　客户关系管理板块　　营销目标板块　　营销策略板块　　营销运作板块　　三、阳光营销实战拓展技巧沙盘演练　　四、面对面销售技能沙盘演练　　五、SPIN顾问式深入需求沙盘演练　　六、销售经理职业化修炼　　七、阳光营销渠道管理...

 马洪海查看详情

　　1、拥有共同的目标　　2．有一个好的领导　　3．有明确的分工和责任　　4．队员的在个人强项上得到发挥，在弱项上得到支持　　5．有效地交流　　6．遵守纪律，有共同的行为准则　　7．保证质量，追求卓越...

 马洪海查看详情

　　先有非凡之人，后有非凡之事。　　欲成大业，取人为先。　　人，是经营的资源；　　人，决定了组织的整体定力。　　经营每走一步，都是人的因素在起作用。　　A 入职资格；　　B 评判标准。　　选团队≠选女婿；　　选团队=配钥匙。　　一个能令同行感到震惊与威胁的公司，均来自团队的惊世杰作。　　海中之石，潮退之后，方显峥嵘。　　公司品牌，风华绝代之时，方显团队价值。　　团 队 激 励　　世上有一种不可摧毁的力量叫同心；而一个成功的团队就在于同时跳动一颗心。　　同心则同勇；上下无勇难言胜。　　得一将之心，获十倍之勇。　　A 薪酬激励；　　B 情感激励。团队激励≠薪酬设计；　　团队激励=薪酬设计 情感设计

 马洪海查看详情

　　一、对团队的　　1、何为团队？　　2、团队的五要素　　3、团队的三个类型　　4、团队不和谐有哪些原因　　5解决团队不和谐顽症的几个绝招　　二、团队领导的角色认知　　1、你是合格的团队领导者吗？　　2、员工心目中的领导　　3、从管理者到领导者的角色变迁　　4、领导者的三力：思考力、决策力、执行力　　5、弹性地统领团队　　A、团队领导的两种行为　　B、四种不同的团队领导方法及风格　　三、领导者对团队成员的角色认知　　1、确认每位团队成员的成熟度　　2、衡量团队成员发展层次的两把尺子　　3、诊断团队成员发展的四个层次　　4、团队成员的分类　　5、如何对待附加值不同的团队成员　　6、团队成员的五种

 马洪海查看详情

　　阶段:超越　　主题：《没有人可以代替你成长，没有谁可以阻碍你成功》　　目的:激起意愿——因为我想要，所以 我拥有　　时间： 三天两夜　　第二阶段：突破　　主题1：《你是谁？你要去哪里？》　　目的：真实渴望、引发生命能量　　时间：两天一夜　　主题2：《走出迷惘 点亮心灯》　　目的：明确目标、制定计划　　时间：两天一夜　　第三阶段：重塑　　目的：引导学员找到无限可能，支持拿到目标成果　　主题1：《这是你的船》　　意义：团队合作，组织配合，打造核心凝聚力　　主题2：《情绪管理与情绪能量》　　意义：学会管理利用我们的情绪本能，开发情绪能量　　主题3：《沟通的心灵魔法》　　意义：增强沟通意识，掌握沟

 马洪海查看详情

　　一、认识团队　　1、为什么要有团队　　2、造成团队的障碍　　3、无法发挥绩效的原因　　4、团队绩效的发挥　　5、团队的要件　　6、不具生产力的团队角色、行为　　7、团队绩效—团队的价值观　　二、团队的种类与特征　　1、工作小组—假团队　　2、潜团队—真团队　　3、高效能团队—特别说明　　三、有效团队的特性　　1、高程度的沟通—创新与革新的观念　　2、共同的目标—参与管理　　3、有助于整个组织的生力与满足度　　四、团队共识　　五、团队常见的十大沟通问题　　六、冲突与绩效　　七、团队精神的教育与规范　　八、解决团队问题的基本工作　　1、针对问题源着手　　2、将所有的进度与现象列入记录　　3、监

 马洪海查看详情