马洪海老师简介
首席顾问——马洪海
★著名企业销售管理专家及销售训练导师
★销售系统解决方案创始人
★中国著名的百科全书式人物
★当代心灵成长导师与权威专家
【讲师概况】
☆曾经2次和死神握手，一次疾病，一次车祸，并成功解救出自己；
☆先后从事教师，医生、新闻、健康管理、企业管理、咨询培训等6个行业的复合职业经历。在近40年的生命历程中，除了读万卷书、行万里路、阅人无数外，至少接受6位各行业顶级专家和一些世外高人的亲传亲授。这其中包括东西方的2位管理巨擎（罗伯特斯威博士：德鲁克的学生及40年的伙伴，美国科度集团总裁，联合国的顾问；大野耐一的英文翻译创立的全球精益专家GEMBA咨询公司）核心文化的熏陶以及正信佛法的修为。
☆曾经是医生和新闻记者的特殊经历以及对待生命的态度，使马老师的视角与众不同，他总能在极为平凡的事件背后看到事实和真相，能迅速在繁杂的现象之中抓住事物的本质。他语言精练、一针见血，简单却充满智慧。课程现场采用体验式的训练方法，使每个人都能够循序渐进，深刻理解并学以致用。马老师的训练课程被学员一致推崇为“当代最具实效性的高端管理课程”。作为顾问，他经常深入到企业一线，现场解决问题。曾受邀在中央电视台7套、浙江大学MBA、徐州电视台等讲课。
【核心领域】销售管理系列、职场心态系列、心灵成长系列、健康经济系列
一、咨询式内训客户见证（部分）
区域 | 客 户 | 行业 | 客户资质 |
深圳 | 史泰博 | 办公用品 | 世界500强，排397位 |
深圳振业集团 | 房地产 | 中国房产百强 | |
百泰珠宝 | 珠宝首饰 | 全球最大黄金加工企业 | |
飞杨化工集团 | 化工 | 2009/2010福布斯中国最具投资潜力企业 即将上市 | |
长城投资控股股份 | 房地产 | 中国房产百强，深圳市直属28家企业之一 | |
佳家豪集团 | 多元化 | 多元化集团公司 | |
尚荣医疗 | 医疗器械 | 上市公司 | |
万讯自控股份 | 自动化 | 上市公司 | |
热流道科技 | 模具 | 注塑行业龙头企业 | |
齐普光电 | LED电子 | LED行业 | |
耀安电池 | 电池 | 世界500强企业供应商 | |
基创隆 | 网络布线 | 西门子代理商 | |
佛山 | 日美光电 | 灯箱广告 | 国内最早、最大的灯箱广告商之一 |
广州 | 九佛电器 | 电子 | 国内最早、最大的整流器厂家之一 |
戈兰迪 | 高分子材料 | 高分子（人造石）行业前三强 | |
广州市三孚化工 | 化工 | 表面处理行业前5强 | |
美地陶业 | 陶瓷 | 陶瓷行业前5强 | |
瑞虎实业 | 日化（精细化工） | 行业前27强，三九集团合作企业 知名品牌：一洗黑 | |
江苏 | 仪征双环 | 汽车配件（活塞环） | 世界5强，中国第一 |
泰怡凯电器 | 小家电 | 地宝机器人产品全球领先地位 | |
美迪洋集团 | 箱包、酒店 | ||
跃龙电仪 | 桥架 | 业内前五强 | |
江苏星A食品机械 | 食品机械 | 国内最早、最大的食品机械之一 | |
浙江 | 浙江大学EMBA | 商学院 | 国内知名学府 |
华龙股份 | |||
立峰集团 | 摩托车 | 中国驰名商标 | |
上海 | 上海领康家园 | 餐饮 | 上海健康餐饮前三强 |
上海惠宜家纺 | 家纺 | 家纺行业十大知名品牌之一 | |
湖南 | 中国联通 | 电信 | 全省中高层为期六天培训 |
湖南长宏锅炉厂 | 锅炉厂 |
二、【销售系统解决方案----咨询项目客户见证】
飞扬化工集团 | ||
1客户介绍 | 飞扬化工集团成立于1992年，拥有五个子公司、三个研发中心和一个英文化工网站，目前有25项自主研发新产品，其中15项已经产业化；有13项发明专利，其中两项为国内首创，两项为世界首创。2008年被评为《国家级高新技术企业》，并被福布斯评为《2009年/2010连续2年中国最具潜力企业》。 | |
2客户需求 | 公司目前拥有突出的技术研发能力及生产能力，但市场拓展跟不上公司的发展，年销售额连续多年都在1亿元上下浮动，希望可以改善管理来提升销售业绩。 | |
3解决方向 | ——构建系统的销售管理体系 | |
4项目收益 | 应用高瞻智囊销售系统解决方案后，使飞扬化工在销售技术、销售管理水平及工作效率都得到了极大的提升，主要体现在如下四个方面： | |
燕浩实业 | ||
1客户介绍 | 创立于一九九三年，公司总部位于深圳，以国际顶尖高品质的预滚涂、阳极氧化铝板、钛锌板、钢板为原材料，结合我司先进的加工设备和技术，共同设计研发出引领行业潮流的“普基”牌金属幕墙、室内吊顶天花及户外遮阳系统产品。经过近二十年的努力，公司先后出色完成了几百个重大型项目：包括首都国际机场、深圳大学城等重点工程。 | |
2客户需求 | 公司这两年业务一直在萎缩，总经理无法掌控公司整体销售动态，个人能力很强，却无法将个人能力复制为组织能力。目前拥有15位销售人员，需要再组建5到10位新销售团队，并在短期内完成整个团队的训练培养。 | |
3解决方向 | （1）组建销售团队：根据XXX实业的用人标准，协助燕浩实业在前程无忧、智联招聘两个渠道为燕浩实业选拔适合的销售人员。 （2）顾问式销售技术：结合企业的实际情况，进行初步销售技术的培训，为下一步的研讨和训练做参考。训练的内容包括：实际拜访一对一训练、电话销售训练；研讨的内容包括：1）FAB陈述研讨，针对XXX实业及目前上市的产品线进行了研讨，包括公司FAB陈述，产品FAB陈述；2）销售人员拜访客户时，如何挖掘客户的现状、期望值、关注点，问哪些有效的问题等。 | |
4项目收益 | 建立属于燕浩实业的销售管理工具，总经理能够全面掌控公司销售动态，销售业绩在结项后第一季节提升200%。 | |
【部分客户评价】
高瞻智囊公司是我们所有合作的公司当中最正规、最职业、最具有专业素养的公司，马老师是我们合作过的所有顾问、讲师之中最具有价值的老师
——深圳振业集团 党委书记
这几年我听课、见得专家比一般的管理咨询公司了解的还多，马老师是我见过，听过的顾问之中最低调，也最有水平的一个，他的课程简洁深邃，不客气的说，他的水平比那些百家讲坛的专家一点也不差，言简意赅，把握真相，还能现场解决问题，真的不多见！
——飞扬化工集团人力资源总监 张总
马老师的课程能够让这些企业老总感觉到震撼！
——浙江大学MBA 学院 郑博士
【主讲课程体系】
销 售 系 统 | 模块 | 课程名称 |
基础理论 | 《顾问式销售技术--精简版》 | |
《顾问式销售技术--标准版》 | ||
《大客户销售与谈判技术》 | ||
《零售技术》 | ||
《电话销售技术》 | ||
《销售商业礼仪》 | ||
技能模块 | 《拜访客户模拟演练》 | |
《零售技术模拟演练》 | ||
《产品陈述FAB研讨》 | ||
《销售流程研讨》 | ||
《沙盘模拟（1）一对一训练》 | ||
《沙盘模拟（2）团队训练合作》 | ||
《沙盘模拟（3）团队训练竞争》 | ||
《电话销售模拟演练》 | ||
心理学模块 | 《销售心理学》 | |
《顾客心理学》 | ||
《消费心理学》 | ||
《大客户谈判心理学》 | ||
《博弈心理学》 | ||
《销售人员心态训练》 | ||
《销售人员文化背景训练--如何识人》 | ||
《销售人员文化背景训练--必读书目》 | ||
管理模块 | 《客户管理》 | |
《商机管理》 | ||
《销售人员管理及团队激励》 | ||
《销售支持系统》-标案、技术、财务、输赢分析、物流、商务 | ||
《销售领导力及其实践》 | ||
《销售团队人力资源管理--薪酬》 | ||
《销售团队人力资源管理-选拔与培养》 | ||
《销售人员的自我管理》 | ||
《ERP及CRM的使用》 | ||
《时间管理》 |