龙韩林老师的内训课程
《创新商业模式》 龙韩林【课程背景】 ➢ 当今是商业模式竞争的时代，赢在商业模式——彼得-德鲁克。 ➢ 一带一路、城镇化、新生代、智能化的今天，市场变化太快，市场环境突变、金融危 机、贸易战、产能过剩、结构调整、深度改革开放… ➢ 为什么同样的条件和努力，却得到不同的回报？为什么企业赚钱越来越难，发展越来 越慢？企业如何应对才能持续盈利？条条道路通罗马？盈利捷径在何方？如何打造以 盈利为中心，以市场为导向的高效商业模式已成为迫切而根本的企业问题。
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一、 开启并运用经营管理智慧一愿景、二定义、三结构、四团队、五分利！// 智慧的原点是本质、本源和原动力！// 成功在于选择！没有好、但求适合 // 十大管理谎言：勤奋/务实/多学/同理/推销/自觉/内行/执行/经验/培训！// 十大管理定律：1帕金森定律2华盛顿合作定律3木桶定律4- 80/20法则与丰饶时代的长尾理论5破窗理论6手表定律7路径依赖8奥卡姆剃刀9马太效应10鲇鱼效应 // 用爱来经营！//目标管理：化复杂为简单// 正面分享信息并贯达一线// 佛经：一个问题的求解，如果不从简便处入手，就是旁门左道了 // 认识国人与外人-直曲、红蓝、定性定量、天地江海、情理法... // 国
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1盈利需要学习与创新一、认知企业生存环境及其新变化/新动态二、创建赢利的企业文化三、实现利润倍增5条持续盈利之道：一、发掘利润区（利润源与利润点）二、创建盈利文化（资源与文化支持）三、大化降低成本（拧干毛巾）四、保护今天的奶酪（利润屏障）五、找寻明天的利润（利润扩张）企业持续盈利的12方程式，形成企业持续盈利的飞轮效应！12大创新赢利模式：条：选取利润区预测破解客户偏好之谜/破解客户系统经济学之迷/拓展发现客户的眼界/考量结构性客户/全力对准有价值的顾客/提升客户利润贡献/和客户建立起情感的纽带/全面客户体验，持续沟通产生实时感悟与快速反应/改变价值链的方向/要想盈利？首先得把你的企业引入利润
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章：正确认识电子商务与网络营销做适合自己并具市场竞争力的电子商务与网络营销第二章：企业电子商业盈利模式的创新与设计设计好利益相关者的交易结构。包括生产运营、财务、营销等模式第三章：企业整体网络营销方案的策划与实施定位、系统、流程、信息流 物流 资金流重要三部曲：搜索营销-找到你、故事营销-欣赏你、服务营销-成交你！企业网站如何打造与盈利：1-把握网络规律；2-针对网民心理；3-正确速度交易；4-设计直观网站。重要的搜索引擎营销与门户、行业网站与B2B贸易平台的应用：关联-谷歌、百度、阿里巴巴、新浪、搜狐、网易、中国化工网……网络品牌的塑造与推广：差异、价值与传播；高效事件营销！第四章：电子商务
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一、年会是什么？是企业一年重要的总结、交流、决策与激励提升！结构化的总结/有目的的交流/及时的决策/重点激励/整体提升二、开年会-人人头大？费用超标？组织艰难？上下游与客户都是管理出来的/CRM与现代公关的运用/让人尊重重要/二八定律 资源整合=共赢共好企业年会应该怎样开？1、基于盈利与发展，开出价值（投资回报 迎娶未来）！2、基于行业本质特征，开出创意与创新！3、开出整合、参与及作为！4、开出欣慰与激励！5、开出总结与提升！6、开出新陈代谢的未来！三、都2013了！你还在沿用过去多年的老土办法做计划？2012：暴利直落、财富蒸发/出口直降、内需萎缩/成本直升、人力困难/结构转型、三农改革、扩
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一、对20的市场客户我们该如何思考与行动？成功在于选择与创新！破除市场行销的三大谎言：产品、技巧与努力！//20的品牌/企业/产品，占据80的市场！//简单、智慧、心灵的力量//重要的你，须专注满足那重要的需求和变幻！现代服务业：以金融业为核心，以物流、旅游、IT通信、连锁商业、主题酒店等构成，且能形成规模的服务业；专业服务业：有一定专业门槛或技术要求的服务业-如会计师、设计师、律师事务所、影视-动漫-娱乐等；VIP服务业：即针对高端大客户的价值服务业，包括现代与专业服务业。我们所称的服务业就是指上述现代-专业及VIP服务业。而并非传统简单不成规模的服务业。二、人性 品牌 专业创新的服务=赢得