陈硕老师的内训课程
一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？8、一揽子沟通与分段式沟通策略二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？2、国
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一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？8、一揽子沟通与分段式沟通策略二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？2、国
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一、外向型企业实施“出口转内销”所面临的问题和困境一度欣欣向荣的外向型加工型出口贸易，由于主要依赖于国内较低的劳动力进行附加值产业，在产品更新、技术创新和渠道发展等方面，都无法实现突破，而外贸环境的大背景正超着不利于加工型企业的方向发展，产业利润越来越低，呈现不断滑坡的态势，很显然，变革和转型已摆在了大多数外贸企业的面前：1、国际贸易壁垒的不断高企和国内市场的巨大潜力2、“中国制造”的成本高企和国际品牌在国内市场的衰落3、人民币汇率的高企和“中国制造”竞争力的减弱4、国际供应链赖以生存的国际金融体系的瓦解和国内金融体系的完整5、国内市场与国际市场的季节错峰与内外销的相互互补6、两条腿走路与国内
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一、海外跨境电商直销市场分析1、风起云涌的美国市场与波澜不惊的欧洲市场2、风生水起的国内电商C2C与B2C大佬为何在海外市场难有作为？3、全球成功的电商直销市场为什么是中国和美国？中国模式是否可以在全球复制？会受到哪些因素的制约？4、人口众多的印尼与印度市场为什么电商直销模式难有作为？应如何打开局面？解决哪些疑难，中国企业方才有所作为？5、跨境电商市场的国别分析（哪些国别市场更适合跨境电商运营）6、跨境电商市场的海外客户群解析（跨境电商应针对何种客户群）7、跨境电商市场的产品与行业解读（哪些产品或行业更适合跨境电商运营）8、为什么说“小件快递、灰色通关”将终导致跨境电商直销业务走向死亡？跨境电
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一、大宗贸易的国际营销环境和政府背景影响1、各国对大宗贸易商品交易的管制2、期货市场对大宗贸易商品市场的影响3、现行大宗贸易商品的进出口环境分析4、大宗贸易商品交易的国别特点5、如何利用国际期货交易规避大宗贸易商品现货交易的风险6、利用期货交易规避大宗贸易现货交易风险时的操作技巧二、大宗贸易商品的海外营销特点及营销风险分析1、大宗贸易商品的产品特点2、国际市场大宗贸易商品的交易特点3、大宗贸易商品的市场特点分析4、不同大宗贸易商品的运营特点5、有国际期货交易的大宗贸易商品与无国际期货交易的大宗贸易商品的进出口风险对比三、大宗贸易商品的客户层次分析及相应的客户管理对策1、大宗贸易商品的客户层次分
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一、适合使用电子商务进行客户开发的产品属性分析1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道4、电子商务的国别特点及对产品海外营销与开发的影响二、电子商务进行国际采购和产品进口的客户层级分析1、进口商和海外客户的层级分析2、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际采购或产品进口3、不同层级的客户在使用电子商务进行国际采购时的差异和特点4、国别特征是如何影响客户的电子商务采购行为的5、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略三、如何使用企业产品站进行客户开发1、建立企业产品站的作用2