墨斗老师的内训课程
讲、人性1、梦想2、身份感3、渴望4、恐惧5、自豪感第二讲、见证1、名人2、见证结果3、数字见证（数据）4、见证购买的理由5、海量的见证6、视频图片（看到 听到 感觉到）7、同行见证第三讲、后端1、何为后端2、没有后端就没有永恒的利润3、首次成交的目的和方法第四讲、理由1、无论想要和不想要什么都会找到理由2、为客户找到一定要购买你公司产品的7个理由现场测验：说出你的理由案例分析——第五讲、接触1、客户之所以成交是因为你的消息无数次接触并影响了他2、增加与客户接触的方式3、列举与客户接触的方法第六讲、语言1、得体的语言是客户成交的关键2、销售语言的分类和总结第七讲、标准1、给客户一个购买标准2、
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讲、魅力演讲的目的1、思想要准确2、语言把要表达的思想价值放大百倍第二讲、语言的艺术1、一句话有很多种说法2、身边事感受语言的魅力3、控制说话时的各种语气4、提高演说震撼力第三讲、主要态势语言1、了解四种态势语言2、如何运用这四种态势语言3、演讲过程中的基本问题4、演讲过程中如何处理突发事件第四讲、演讲能力养成模式1、两种模式的区别2、两种模式下的两种状态第五讲、即时演说1、即时演说的黄金模式2、即时演说的结构3、有效的根据结构整理自己的演说模式第六讲、欢迎词和欢送词的技巧1、了解欢迎词和欢送词的提纲2、根据实例体现提纲内容3、了解演说的整体结构...
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讲、抓潜1、向你的潜在客户出售商品和服务2、向你的客户出售你的上游产品、下游产品、伴生品3、抓潜的原则和问题第二讲、成交1、假定成交法1、选择成交法3、优惠成交法4、保证成交法5、从众成交法6、机会成交法7、反问法8、锐角成交法9、梦想成交法第三讲、追销一、追加销售和交叉销售1、让客户了解并购买更多的产品和服务2、让客户购买能增加自己购买产品效果的产品3、每次客户购买时，都有机会增加他的购买量4、完成一次成交是追加销售的好时机二、有效地追加销售方法1、写下三个畅销的产品名称2、添加客户购买这些产品时得到的终结果3、在旁边添加能够提高这些结果的产品和服务三、如何设计1、看买前做哪些事能够帮助购买
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讲：心态向上，业绩才会向上1、你是为收入工作，还是为事业工作2、好运气靠努力，主动出击才有收获3、做好被拒绝1800次的心里准备4、发自内心地热爱你的产品5、你不是卖东西，而是帮客户买东西第二讲：信念无敌，能量才会无敌1、每天对自己说“我喜欢我自己”2、相信自己才能销售自己3、战胜怯场——怕什么就干什么4、没有目标的人不可能变得卓越5、就算有一百个理由，也不能放弃第三讲：准备充分、成交一半之“硬件”要备齐1、设计让客户翻一遍就买单的展业手册2、设计流程图，预知下一步怎么办3、设计好着装与形象，体现你的专业能力4、设计好销售人员的第二张脸——名片第四讲：准备充分，成交一半之“软件”要给力1、熟悉