不为人知的销售心法
不为人知的销售心法详细内容
不为人知的销售心法
**讲、人性
1、梦想
2、身份感
3、渴望
4、恐惧
5、自豪感
第二讲、见证
1、名人
2、见证结果
3、数字见证（数据）
4、见证购买的理由
5、海量的见证
6、视频图片（看到 听到 感觉到）
7、同行见证
第三讲、后端
1、何为后端
2、没有后端就没有永恒的利润
3、首次成交的目的和方法
第四讲、理由
1、无论想要和不想要什么都会找到理由
2、为客户找到一定要购买你公司产品的7个理由
现场测验：说出你的理由
案例分析——
第五讲、接触
1、客户之所以成交是因为你的消息无数次接触并影响了他
2、增加与客户接触的方式
3、列举与客户接触的方法
第六讲、语言
1、得体的语言是客户成交的关键
2、销售语言的分类和总结
第七讲、标准
1、给客户一个购买标准
2、形成自己特有的几条标准
第八讲、策略
1、降低前端
2、牺牲首次成交利润
3、增加广告
4、提高合作者的分成比例
5、提高客户转介绍的奖金
6、不断促成新的合作进入渠道
7、捆绑合作者
8、外包抓潜和后端价值
第九讲、结果
1、客户买的是产品投入对方世界后的变化
2、描述原则
3、禁忌
第十讲、赠品促销
一、 赠品使用和促销方法
1、降阶式
2、有奖式
3、打折式
4、竞赛式
5、展览式
6、焦点式
7、赠送式
8、试用式
二、 赠品促销操作
1、赠品与主打产品相关
2、赠品是低成本高价值
3、赠品一定要塑造价值
4、赠品不是唯一的
5、将对手买的好的产品作为赠品
6、卖不掉的产品不能成为赠品
第十一讲、平衡
1、销售就是打破对方的平衡
2、帮助客户恢复平衡，留住客户
3、留住客户的三个秘方
4、销售的核心机密
第十二讲、好奇心
1、启动好奇心的方法
2、启动好奇心要注意哪些方面
第十三讲、行动
1、如何购买
2、简单明确具体的告诉客户如何行动
墨斗老师的其它课程
《向路演要结果——基于资方视角的路演实训》 04.18
《向路演要结果--基于资方视角的路演实训》没有不会路演的人，每一个精彩都是准备出来的---墨斗课程背景：路演，是梦想的性感演绎，演绎愿景·放大价值《向路演要结果-基于资方视角的路演实训》课程不是口才的训练；路演是要有非常清晰的展示逻辑，特别是企业家更需如此，商业逻辑越清晰，路演就越容易被人接受真正做到受众：被吸引·很相信·紧跟随项目介绍：1.在路上演绎人生：
讲师：墨斗详情
《一网打尽——互联网平台招商秘籍》 04.18
一网打尽--互联网平台招商秘籍一场招商会：产品的性感演绎、价值的无限放大客户、团队、讲师的完美配合订单、收款、锁客户的不二之法冲刺、达标、年目标的超额完成课程背景：经济形势扑所迷离，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经营中若是能够借用有效的方式(会议营销)将产品的价值信息快速的传递给受众群体，从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众
讲师：墨斗详情
《热卖狂销——设计对了就成交》 04.18
设计对了就成交神奇话术--助你快速抢单效率提升--塑造销售精英最强技巧--打造成交高手也许你认为，销售过程说简单也简单，销售人员介绍完产品，客户一高兴，直接买单了，也就成交了。但经验告诉我们，销售的过程涉及准备、拜访、沟通、谈判等多方面因素，销售人员一定要学会妥善地安排、设计这个过程，用技巧来武装自己，用熟练来完善技巧，才能为成交打下坚实的基础。一个销售人员
讲师：墨斗详情
《天衣无缝做巡讲——宣讲会的系统打造》 04.18
《天衣无缝做巡讲--宣讲会的系统打造》一场宣讲会：产品的性感演绎、价值的无限放大客户、团队、宣讲师的完美配合订单、收款、锁客户的不二之法冲刺、达标、年目标的超额完成课程背景：经济形势扑所迷离，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经营中若是能够借用有效的方式(宣讲会)将产品的价值信息快速的传递给受众群体，从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营
讲师：墨斗详情
《无敌热烈会议氛围促动实务》 04.18
无敌热烈会议氛围促动实务一场会议干出别人好几年的业绩客户、团队、会销师的完美配合订单、收款、锁客户的不二之法冲刺、达标、年目标的超额完成课程背景：近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形
讲师：墨斗详情
魅力呈现·话语影响——管理者公众演说及口才训练课程背景：一位优秀的管理者，绝对不会忽视语言的艺术，得体的言谈举止不仅体现了自我修养，还代表着一个企业的形象。只有充分掌握必备的语言艺术技巧，才有可能在会议中，谈判中，演讲中清晰准确得体地表达自我思想。本课程将带你体会“魅力演讲”的真正魅力，帮助你成为一位更优秀的领导者。课程目标：伟大的思想不在沉睡让表达的价值放
讲师：墨斗详情
《会议营销——一对多批量成交方略》 04.18
会议营销--一对多批量成交方略一场会议干出别人好几年的业绩客户、团队、会销师的完美配合订单、收款、锁客户的不二之法冲刺、达标、年目标的超额完成课程背景：经济形势扑所迷离，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式，“三元会议
讲师：墨斗详情
《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》 04.18
基于心法的侵略性销售手法---墨斗课程介绍：※为什么人们不愿意做销售※为什么销售人员流失率高※为什么销售人员忠诚低※为什么销售人员行动力差※为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳※为什么销售人员屡遭客户拒绝※为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单您的销售人员接受过系统的训练吗真相：没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本☛销售是企业的生
讲师：墨斗详情
《出口成金·金话筒主持人训练》 04.18
出口成金·金话筒主持人训练当手持麦克风的时候，人生就有了方向！---墨斗课程背景：舞台的霸主、活动的主线！氛围的点燃、情绪的带动！主持人是一场活动动的灵魂，是一场会议的主线，主持人的训练是墨斗老师专注13年的舞台呈现经验总结研发出的实训标准教程，拥有一套完整的培训系统，在数百场的培训是操纵获得了众多企业学员的认可。该课程体系是主持人、活动组织者、魅力演说者、
讲师：墨斗详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16221
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14553
- 9文件签收单 14194
