墨斗老师的内训课程
会议营销--一对多批量成交方略一场会议干出别人好几年的业绩客户、团队、会销师的完美配合订单、收款、锁客户的不二之法冲刺、达标、年目标的超额完成课程背景：经济形势扑所迷离，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式，“三元会议营销”不同与常规的会议营销方式他从客户角度出发，结合团队配合和会销专家的有机结合，促使会议营销实施过程中客户开心埋单，增加客户粘性真正做到：客户开心买 商家多卖货 粘性有增加351853541910课程架构：1、会前准备：静心组织，周密筹划
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基于心法的侵略性销售手法 ---墨斗课程介绍：※ 为什么人们不愿意做销售※ 为什么销售人员流失率高※ 为什么销售人员忠诚低※ 为什么销售人员行动力差※ 为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳※ 为什么销售人员屡遭客户拒绝※ 为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单您的销售人员接受过系统的训练吗真相：没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本☛ 销售是企业的生命线；☛ 提高销售人员的“市场生存
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出口成金·金话筒主持人训练当手持麦克风的时候，人生就有了方向！ ---墨斗课程背景：舞台的霸主、活动的主线！ 氛围的点燃、情绪的带动！ 主持人是一场活动动的灵魂，是一场会议的主线，主持人的训练是墨斗老师专注13年的舞台呈现经验总结研发出的实训标准教程，拥有一套完整的培训系统，在数百场的培训是操纵获得了众多企业学员的认可。该课程体系是主持人、活动组织者、魅力演说者、公众呈现需求的人公众感召力的必修课程，也是具有权威性的主持人专修课程。真正做到：启动有力、带动及时、表达到位！项目价值：1、助您突破固有思维，反思常识，感悟主持人的
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课程收获：讲：必需要拥有的“路演”(企业成长必经之路)一、认识路演1. 有愿景充实下的路演是有血肉的2. 路演可以促使合作，不仅仅是销售3. 演说、发言、口才等只是雷同于路演4. 路演需要技巧的同时需要精神二、路演的本质1. 仪式感：仪式是文化的载体2. 讲故事：故事是价值的传递3. 传能量：能量是信念的固化三、你需要什么路演为核心合适的是的1. 领袖型：聚沙成塔，是成交非常好的一种方式(需要有领袖气质)。2. 分享型：攻城略地，用思想占领市场(需要有教育和分享能力)。3. 对接型：逻辑输出，用平台对接资本(要有路演系统和路演线路图)。第二讲：必需要修的内功(演绎能力决定价值)一、路演人必须思
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讲：宣讲师(引导需求、挖掘需求、营造良好氛围)一、有技巧：宣讲方式新颖、吸引听众注意，营造良好氛围1、宣讲逻辑严谨：以终为始1) 引出主题：塑造产品价值2) 用几个价值点：N套理论论据 事实论据3) 听众为什么相信：建立信赖感(素材、故事、真假)4) 用什么推导市场需求：产品使用理由(逃避痛苦、追求快乐)5) 怎么产生价值：让听众非常清楚下一步怎么做6) 要宣讲什么价值：产品明确、不能杂多2、会务人员准备和工作落地1) 场内：盯场人员、助理、入组顾问、签约手、产品展示区2) 场外：签到、引场、守门、物资、激动人员、安保3) 舞台：DJ、主持人、宣讲师、讲师助理4) 会务管理：总指挥、场内总监、
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课程内容讲：会销讲师(引导客户需求、挖掘客户需求、营造成交氛围)一、有技巧：成交手法新颖、吸引客户注意，营造成交氛围1、成交逻辑严谨：以终为始1) 引出主题：塑造买点价值2) 用几个买点：3套理论论据 事实论据3) 顾客为什么相信：建立信赖感(素材、故事、真假)4) 用什么推导需求：付款理由(逃避痛苦、追求快乐)5) 怎么收款：让顾客非常清楚在哪里，或是怎么付款6) 要卖什么：产品明确、不能杂多2、成交手法1) 表格成交法2) 举手成交法3) 站起来成交法4) 上台成交法5) 交朋友成交法6) 单刀直入成交法7) VIP室成交法8) 接受短信成交法9) ......3、氛围营造1) 身：聚精会