墨斗老师的内训课程
课程模型：讲：宣讲师(引导需求、挖掘需求、营造良好氛围)一、有技巧：宣讲方式新颖、吸引听众注意，营造良好氛围1、招商逻辑严谨：以终为始1) 引出主题：塑造产品价值(互联网的趋势和价值)2) 用几个价值点：N套理论论据 事实论据(模式解读)3) 听众为什么相信：建立信赖感(素材、故事、真假)4) 用什么推导市场需求：产品使用理由(商家预期与成效)5) 怎么产生价值：让听众非常清楚下一步怎么做(合作层级、及收款方式)6) 要宣讲什么价值：产品明确、不能杂多(服务内容)2、会务人员准备和工作落地1) 场内：盯场人员、助理、入组顾问、签约手、产品展示区2) 场外：签到、引场、守门、物资、激动人员、安保
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课程内容讲：会销讲师(引导客户需求、挖掘客户需求、营造成交氛围)一、有技巧：成交手法新颖、吸引客户注意，营造成交氛围1、成交逻辑严谨：以终为始1) 引出主题：塑造买点价值2) 用几个买点：3套理论论据 事实论据3) 顾客为什么相信：建立信赖感(素材、故事、真假)4) 用什么推导需求：付款理由(逃避痛苦、追求快乐)5) 怎么收款：让顾客非常清楚在哪里，或是怎么付款6) 要卖什么：产品明确、不能杂多2、氛围营造1) 身：聚精会神2) 手：大开大合3) 步：规行矩步4) 看：出神入化5) 听：道听途说6) 说：断断续续7) 心法：装腔作势二、有促动：成交动作及时、成交频次适当1、浅尝辄止1) 真的不
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课程提纲：讲：树正心一、营销与销售1、什么是营销？1) 现代经营思想2) 以消费者需求为导向3) 由外向内的思维方式2、什么是销售？1) 固有产品2) 以服务吸引、寻找顾客3) 由内向外的思维方式3、营销与销售的不同二、客户的“极客”认知1、客户与我们2、我们与客户第二讲：不为人知的销售心法-心法一、结果1、描述结果原则：1) 轻松案例分享：喝汤也能丰胸案例分享：睡觉也能减肥2) 快速案例分享：七天狂减18斤案例分享：10天说一口流利的英语3) 安全案例分享：可以喝的化妆品二、平衡1、成交动作就是打破对方的平衡2、留下老客户的三个秘方1) 在客户付完钱的瞬间给他一个梦想成真的体验2) 制造一份
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课程大纲讲：魅力演讲的目的一、演说、演讲的目的是什么？二、听众是谁？1. 年龄2. 职业3. 层级案例：青年-活动开心搞气氛案例：中年-资讯开眼找感觉案例：老年-提问开窍调心态三、我以什么定位站在听众面前？1. 专家？2. 领导？3. 案例？4. 培训师？第二讲：语言的艺术——营造良好关系一、家人、客户、同事1. 一句话有很多种说法2. 身边事感受语言的魅力3. 控制说话时的各种语气4. 提高演说震撼力第三讲、演说基本训练一、演说风范的七个手法1. 身法1) 立场亮相2) 正面超人3) 上挺下压4) 男潇洒amp;女优雅2. 手法1) 三区不越界2) 左右不交叉3) 掌心朝向是无声语言3. 步
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课程大纲讲：主持人的定位（明训、因材）1、主持人的价值是什么？2、参会人员是谁？（年龄、职业、层级等）案例：青年——活动开心搞气氛案例：中年——资讯开眼找感觉案例：老年——提问开窍调心态我以什么定位站在参会人面前？第二讲：主持人的语言艺术1、一句话有很多种说法2、身边事感受语言的魅力3、控制说话时的各种语气（弱气息的使用）4、提高演说震撼力（口腔共鸣、颅腔共鸣、胸腔共鸣）第三讲：主持人的基本训练一、主持人风范的七个手法1、身：立场亮相、正面超人、上挺下压，男潇洒amp;女优雅2、手：三区不越界、左右不交叉、掌心朝向是无声语言3、步：规行矩步、移动有向；步步为营、目的前行4、看：眼勾促沟通（启发
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课程大纲讲：主持人的定位(明训、因材)思考：主持人的价值是什么？一、我以什么定位站在参会人面前？1.主持人2.代言人3策划者4.管理者5.营销人二、参会人员是谁？(年龄、职业、层级等)1.青年：活动开心搞气氛2.中年：资讯开眼找感觉3.老年：提问开窍调心态第二讲：语言艺术一、语言的魅力1.表达心法2.结构技巧二、生动演绎1.情理并茂2.捷思漫讲3.创新说法4.巧问妙答5.资源运用6.弱气息的使用三、提高演说震撼力1、口腔共鸣2、颅腔共鸣3、胸腔共鸣)第三讲：会销主持人基本训练一、风范的七个手法1.身：立场亮相、正面超人、上挺下压，男潇洒amp;女优雅2.手：三区不越界、左右不交叉、掌心朝向是无