于洋老师的内训课程
教练式管理团队【课程背景】现在的主管越来越难当，老员工缺乏激情得过且过，年轻员工表现起伏如波涛，很难有稳定的状态。团队成员间沟心斗角，相互拆台，总是上演三个和尚没水吃的闹剧。找不到没有完美的员工，但工作却需要完美的表现，如何用田忌赛马的方法，把手里的牌发挥到极致。本课通过把团队、管理、教练式的技巧分阶段匹配，在具体情景下给出具体解决方案。【课程目标】结合理论知识，并通过练习让主管了解团队发展阶段，掌握看、说、做的管理技能，拓展主管的管理技巧。【课程对象】企业的主管级员工【授课方式】讲述完整的知识体系，同时辅以电影片段呈现不同的管理情景，增加学员身临其境的感觉，引用案例分析和学员现场演练，使学员
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大客户销售技巧【前言】在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： 1、因为销售人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会？ 2、因为缺乏谈判的基本素质和技能，而让自己处于谈判的被动地位？ 3、因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？ 4、谈判缺乏双赢意识，以致看似成功，实则失败？ 5 客户越来越难满足，降价、促效的吸引力逐渐减弱。 销售代表迫于指标的压力拼命的讨好客户，总是在吃饭、给回扣等方法上徘徊。但是你会用，竞争对手也会用。大家仍然在同质化的红海里苦熬着
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电话销售【课程背景】 在现代日益发展的市场环境下，电话销售因其方便、快捷、成本低等优势，已经逐渐成为一种主流的销售形式。但是打电话是看不到客户的表情，更无法现场演示，在这样的条件下销售如何进行？有什么方法可以提升电话销售的成功率？ 本课程以实战销售录音为载体，借助谈判原理的框架，结合实战难题，讲述有效提升电话销售技巧的步骤和工具。【培训目标】 认识电话销售的重要性和特殊性 掌握电话销售的原理及规律。 学会运作技巧和工具。【课程对象】 电话销售代表和主管、电话销售顾问【授课方式】
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呈现富有影响力的销售方案【课程简历】在现代市场营销环境下，销售无处不在。销售人员好不容易见到客户，客户好不容易有时间详谈，在相对短的时间内做到吸引客户，挖掘客户需求，充分展示销售方案则绝非易事。本课程设计：简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习，通过谈判原理的讲述，生活和工作实例分析，以及实战演练，教会学员如何更好地展示销售方案，通过谈判前中后三个阶段,营销售三个步骤，深入浅出的展示出全新销售方案呈现方式.【培训目标】让学员掌握快速准确的呈现销售方案方法把握销售方案运作手法及实操技巧。掌握销售方案拆解的工具、流程。结合企业的销售实践，养成以客户为导向提供建议的习惯.【课程对象】企业的销售代表