谭长春老师的内训课程
章 客户行为1、 商品交易特性2、 影响客户交易的因素3、 客户的决策过程4、 思考：客户在交易过程中真正关心的是什么？5、 案例及分析讨论：四个行业案例第二章 推销技巧1、 推销访问的程序2、 推销前的准备3、 如何做开场白4、 拟定推销目标5、 如何推销及FAB原则6、 如何处理反对意见7、 如何缔结订单8、 各种技巧具体分析与模拟9、 案例及分析讨论：四个行业案例第三章 生动化演练1、 商品陈列的功用及基本手法2、 商品陈列材料介绍及应用3、 如何进行店面管理4、 主要陈列地点介绍及应用5、 各种陈列原则及标准、具体方案介绍6、 案例及分析讨论：两个行业案例第四章 货架管理1、 货架管理
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一、什么叫深度分销 1、 深度分销概念#61557; 企业的营销战略#61557; 内部管理能力提升与外部运作能力的紧密结合案例分析及讨论：可口可乐公司的CSS系统2、 深度分销的优势和要求：#61557; 竞争优势：#61557; 核心能力的发挥#61557; 管理能力的要求：#61557; 竞争的需求：#61557; 人员素质的要求：#61557; 区域的要求：案例分析及讨论：三得利啤酒如何取得上海市场的绝对性胜利？3、 深度分销与其它模式的区别与联系：#61557; 现在主要有哪几种模式？#61557; 区别：#61557; 联系：案例分析及讨论：华润雪花啤酒的几种分销模式是如何起作用的
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一、什么叫铺货率 1、铺货率的概念 2、铺货率的意义 二、提高铺货率的途径 1、 日常工作 #61656; 运用销售漏斗保持销售的健康运行 2、铺货 1） 铺货的准备阶段 #61656; 厂家的准备 #61656; 对经销商的要求 2） 铺货的形式和方法 3） 铺货注意事项 4） 铺货实施步骤 5） 铺货率的评估 6） 铺货率的维护 ...
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课程大纲： 节销售面谈是什么 第二节销售面谈的重要性 第三节销售面谈的阶段 第四节销售面谈的步骤及要素 1）准备 2）开场白 3）询问 4）聆听 5）陈述 6）成交 第五节销售面谈的注意事项 第六节如何与客户交流 第七节客户交流的礼仪与技巧 第八节课程内容的回顾...