课程大纲： 一、经销商生存环境研究 1、现状：英雄/边缘化/生存周期/面临问题及威胁 2、出路：加强及转型 二、渠道价值链 1、原理： 价值链原理及软性价值链产生的效应 2、利用价值链的有效作用及避免其副作用 1）如何利用价值链原理 2）如何避免价值链原理带来的不利 三、经销商定位及能力提升： 1、定位 2、能力提升 3、与现实差距的解决思路 四、经销商的核心能力及培养： 1、核心能力 2、核心能力的培养 五、经销商与市场的关系： 1、与市场的关系 2、经销商如何适应市场 3、经销商如何来改造及引导市场发展 六
