李春夫老师的内训课程
模块一：危机：销售团队的病症第1部分：销售团队的5大病症1.1病症1：缺乏核心领袖工具销售领袖测试表1.2病症2：核心动力源不足工具销售人员目标管理表1.3病症3：没有凝聚力工具合理引导竞争措施表1.4病症4：缺乏统一的标准工具销售常用管理表格1.5病症5：没有明确的责任机制工具销售任务分解表格案例讨论难管的销售人员视频：动物世界中真实的狼体验试训练：拉帮结派模块二：重塑：狼性销售团队第1部分狼王：6步建立无敌团队第1步：认清角色与职责工具营销总监岗位职务说明书案例讨论如此营销总监不能要第2步：选拔合适的销售人员工具招聘之前营销总监自测表案例讨论刘小姐错了吗第3步：塑造卓越的销售团队工具优秀团
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模块一：狼性营销心态：强者心态战无不胜1.群狼PK老虎：王侯将相，宁有种乎2.天生我材必成功：达观的心态很重要3.志当存高远：使命感成就光荣的梦想4.只吃肉不吃草：目标要执着5.狼性生存：在冬天里谱写春天的神话，6.狼的霸气：自信而不狂妄7.敢拼才会赢：该出手时就出手8.崛起或沉沦：就看你敢不敢做一只“狼”9.危机其奈我何：挫折原是一笔财富10．狼性五大特征：快、稳、准、狠、忍体验活动：抢凳子模块二：狼性营销策略：敏锐而善谋划一、市场环境分析1．PEST环境分析分析工具：PEST分析图2．行业竞争分析产业集中度、市场占有率、马斯洛需要层次、竞争对手分析等分析工具：波特行业五力分析模型、波士顿“
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模块一：直击狼性，寻找企业做强做大的密码一．狼群为什么如此强大1.从狼群的一次完美猎杀说起2.站好自己的位置、明确自己的职责3.狼群的制度和要求二.强大狼群的共同基因1.一流狼构成一流狼群2.顽强和坚韧打造狼群风骨3.强硬管理淘汰无用之狼三.狼群存在的价值1.依靠狼群的力量，迅速扩张自己的地盘2.打造狼群，构建企业核心竞争力3.凭借狼群强大优势重铸辉煌四.主动去做比什么都重要1.羊绝不会主动送到狼嘴边2.守株待不了羊，主动才不会饿死3.消极等待的人永无出头之日4.被动，得到的只能是残羹剩饭5.积极寻找适合自己的机遇6.别指望坐着就能等到好机遇模块二：直面生存，像狼一样提升执行力一．头狼执行力：
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模块一：中层革命迫在眉睫——让“绵羊”变成“狮子”1.差距敲响警钟2.中国企业面临的三大“强敌”Oslash;外来企业Oslash;本土企业Oslash;企业自身6.中层管理者断层时代已经来临7.扁平化时代的中层革命模块二：中层管理者的思维革命——一切从改变观念开始1.思路决定出路——中层管理者的战略思维Oslash;进行自我认知——跳出自我Oslash;做管理的三个前提Oslash;中层管理者的自我认知Oslash;三个警惕Oslash;克服惰性2.中层管理者的角色定位Oslash;发挥“三承三启”Oslash;业务带头人Oslash;工作技能辅导者Oslash;下属心态建设者Oslash;
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模块一：头狼信念——卓越头狼，舍我其谁一.头狼并非天生的1.头狼的地位并非天生的2.领袖气质不是与生俱来的3.生当作人杰，死亦为鬼雄4.想我之所想，做我之所做5.自我意识，决定未来命运二.用信念激发狼性1.做头狼靠的是勇气，不是运气2.屈居次席与默默无闻毫无区别3.该破釜沉舟的时候，绝不犹豫4.尽力而为是不够的，必须全力以赴5.在失败中锤炼头狼的心理承受能力模块二：头狼野心——紧盯目标，死皎不放一.狼子野心不可少1.野心就是武器2.站得高才能看得远3.盯住一只兔子不放4.时刻保持“饥饿感”5.头狼的目标只有猎物二.实现野心的力量1.该冒险时绝不胆怯2.只有奔跑才能捕到猎物3.头狼的字典里没有放
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模块一：生存至上，狼性企业必需的前途管理一.目标管理——像狼一样盯住猎物1.为了“猎物”不懈追逐2.找到共同的狼性信念3.目标引领狼的动力4.做好过冬的准备5.追求卓越的狼群目标6.将猎物落实到每条狼的责任二.战略管理——明白现在和未来的位置1.明白狼群所处的位置2.战略是狼群生存的关键3.审时度势，适时调整部署4.狼群合作，实现“双赢5.团结协作使狼群更强大6.头狼是战略方针的设计师模块二：协调统一，打造所向无敌的狼性组织一．制度管理——制度关乎狼群的命运1.纪律是狼群的生命2.合理指挥，引导“服从3.用纪律约束端正态度4.铁的纪律造就铁的“狼军5.狼群的制度和处罚二.组织管理——塑造一个有