许浩明老师的内训课程
课程收益：明确优秀传播者和培训师所应具备的特质和态度; 克服因紧张、恐惧等舞台综合症带来的负面效应; 运用恰如其分的表演及控场技巧，提升教学效果; 成为拥有个人魅力的传播者和培训师; 运用扣人心弦的专业表达技巧，展现职业演讲者的舞台魅力; 运用各类教学手法，达到引人入胜的教学境界; 强化掌控现场气氛的机智，并训练临场反应的技巧 ; 强化学员对课程需求分析与教学企划架构能力，以掌握教学效能 教导学员带领体悟活动的手法，及深入剖析活动意义之技巧 ; 让自己成为卓越的魅力演讲者，掌握一对多的说服秘诀 ; 运用兴奋的问句，抓住听众的感觉，训练自己的语调充满磁性,吸引听众的注意力 ; 如何放松，调整
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一、新经济环境下战略思维 （一）战略的重要性 （二）从战略到战略思维 1、战略是什么？ 2、研究战略内容的认识？ 3、企业战略的本质 （三）战略思维作为一个系统整体包含三大组成部分： 1、主体对战略问题的思考和谋划； 2、战略思维的产品，包括形成战略目标、战略计划、战略方针等； 3、战略计划的实施、反馈和战略修正 （四）新经济环境的特点 1、不确定性越来越突出 2、人的重要性程度提高 3、社会资本出现了 4、人与人的关系变得复杂性 5、速度成为一种重要的竞争手段 6、劳动力的变化 7、内心渴望有意义的生活 8、投资方式多样化 （五）新经济环境的四大趋势 （六）成熟市场的标志 （七）四大战略思维
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一、以客户为中心的销售组织1、 销售在华为的定位2、 销售触角布局—以客户为中心，客户需求为导向3、 “铁三角”运作：产品经理、客户经理与服务经理4、 渠道经理角色定位5、 销售与研发组织的合作6、 华为海外组织【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：怎么样的销售组织有效？您认为销售组织该如何优化？分享其他公司的销售组织。二、狼性营销的本质1、为什么要狼性？狼性特征是？2、狼性五大本质1) 斗志（华为创业史） 2) 深谋 （千里追踪） 3) 群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆） 4) 顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路） 5） 适应（洁癖是生存的死敌）3、狼性五大特征 1) 快（华为虎口夺食凭
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一、 企业流程再造背景1、 流程再造的基本常识（1）流程再造的来源（2）什么是流程再造（3）流程再造的应用（4）我们能借鉴的思想2、流程再造的10大理由（1）陷入紧急事件的泥潭（2）功劳大家争，责任无人担（3）工作没做，贻误战机（4）满足客户需求不“快速”（5）满足客户需求不“正确”（6）满足客户需求不“便宜”（7）满足客户需求不“容易”（8）企业无法达到预期目标（9）企业流程阻碍业务开展二、企业流程再造目的1、 建立目标导向的高效运营流程2、 流程与组织、绩效的关系3、 绩效导向的企业流程再造及优化【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：讲讲你们公司工作流程存在哪些有待优化的地方？三、业务
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一、 深入剖析华为1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为的核心价值观5、华为的核心企业文化【案例分析与互动】互动环节：拜读老板文章，了解华为文化内涵。读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后的深层次的企业文化源头。二、华为以客户为中心的狼性营销—成功重要因素1、重大变革项目销售流程LTC（Lead To Cash）深度解读2、高效端到端销售流程的讲解（从发现线索到成功回款）3、解决方案销售or产品销售，及它们的区别？4、“铁三角”运作，团队“群狼”作战：客户经理、产品经理和服务经理的配合5、卷进
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一、 卓越企业文化的塑造—以华为为例1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为的核心价值观5、华为的核心企业文化【案例分析与互动】互动环节：拜读老板文章，了解华为文化内涵。读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后的深层次的企业文化源头。二、 塑造卓越的企业文化1、 何为企业文化？2、 中西文化差异（德、美、日、法等国家的企业文化？）3、 企业文化沉淀形成过程4、 塑造卓越企业文化的几个关键“配套工程”5、 民营企业文化的形成机制6、 企业文化与员工职业生涯规划7、 企业文化与企业管理，管理从“心”开