许浩明老师的内训课程
※精品课程：《以客户为中心的狼性营销—以华为为例》课程背景与目的：企业是否存在如下挑战：销售业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售人员间恶心竞争，甚至互相拆台;最终导致企业竞争力不强……市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。 而战争自有战争的规律，战争需要战士的精神！华为当年首创狼性营销，就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质，将狼的战斗精神引入了企业，打造了一支业界闻名的“华为营销铁军”。在弱肉强食、优胜劣汰、峰火狼烟的营销战实践中，华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态，击退了朗
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※精品课程：《项目管理的思维和方法—以华为实践经验为例》课程背景与目的：整个华为集团是很重视项目管理的，全集团推行PMP培训和认证，也成立了各个PMO，多年下来，华为已形成了规范的项目管理方法，那么华为项目管理具体是怎么做的呢？本课程穿插讲解华为项目管理的最佳实践，让学员了解华为的项目管理方法，也培养学员的项目管理的实战能力，针对项目管理关键环节的操作及容易出现的误区和问题进行重点讲解，具有非常高的实战价值。课程初步课纲（可根据客户需求定制化调整）：一、 案例分析1. 分享视频一：优秀项目管理全过程是如何演绎的？2. 分析讨论：项目、项目管理、项目计划、风险控制；3. 华为公司对项目管理的重视
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课程背景与目的: 华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在营收达到近6000亿，纳税400多亿，成为中国举足轻重的一流大型企业，成功企业总有它的成功原因，站在一定高度俯视华为的管理，您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程将从一个企业的管理的各方面剖析华为管理，寻找值得我们学习之处。课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：一、华为简介1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织二、华为狼性营销—成功重要因素1、重大变革项目销售流程LTC（Lead To Cash）深度解读2、高效端到端销售流程的讲解（从发现线索到成功回款）3、解决方案销售o
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课程背景与目的: 企业的有效管理需要流程来牵引和落实，如何设计高效的运作流程？ 管理变革应该怎么做？本课程通过重点讲解华为的2个重点变革项目LTC和IPD，来思考企业应该如何做流程再造的。课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：一、企业流程再造背景1、为什么要流程再造？2、建立目标导向的高效运营流程3、流程与组织、绩效的关系4、绩效导向的企业流程再造及优化5、怎样做流程再造及优化6、华为是怎么做流程再造的【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：讲讲你们公司工作流程存在哪些有待优化的地方？二、华为销售流程再造1、重大变革项目销售流程LTC（Lead To Cash）深度解读2、高效的端到
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课程背景与目的：企业是否存在如下挑战：销售业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售人员间恶心竞争，甚至互相拆台……本课程分享华为的狼性营销成功实践经验，给企业一些参考借鉴。课程课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：一、华为的销售组织1、销售在华为的定位2、销售触角布局—以客户为中心，客户需求为导向3、“铁三角”运作：产品经理、客户经理与服务经理4、渠道经理角色定位5、销售与研发组织的合作6、华为海外组织【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：怎么样的销售组织最有效？您认为销售组织该如何优化？分享其他公司的销售组织。二、华为
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课程背景与目的:一个企业是否有市场竞争力，乃至企业的所有目标的实现，包括社会责任，都需要依赖高绩效、执行力强的团队来实现。因此如何打造高绩效、执行力强的团队，成为企业实现经营目标的必要条件,也是摆在管理者面前的必修课程，以及急需解决的问题。而优秀企业的成功经验值得参考借鉴。华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在营收达到近6000亿，累计纳税3000亿，成为中国举足轻重的一流大型企业，成功企业总有它的成功原因，站在一定高度俯视华为的管理，您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程将以“理论和实践结合，轻理论、重案例”方式展开，分享华为实战经验，寻找值得企业学习参考之处。