盛巍老师的内训课程
竞争模拟培训课程，主要是用沙盘模拟方式进行；是一种具有“极强实战色彩的高端管理培训课程”；是各大知名商学院MBA、EMBA必修课程；简单的讲，就是将学员分成若干组，一般为6组，每个组代表一家公司；每组5-7人，分别扮演不同的职能部门的中高层企业管理者；课程设计一个竞争的行业，6家模拟公司根据市场内外部环境和规则，几乎全真模拟日常实际的各项工作；各公司围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的，后可以量化哪家公司经营的绩效比较好；课程教学目录一、财务报表（重点）ü 资产负债表编制ü 利润表编制ü 财务报表解读ü 财务指标与非财务指标的作用ü 现金流与企业资金管理二、市场
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部分：让表达清晰、简练、有力的秘诀1. 清晰表达的三原则，让表达不再高深莫测；2. 清晰的表达来自于清晰的思考；3. 有效组织你的思想、呈现你的思想、植入你的思想；第二部分：全脑表达原理：结构 力量1. 表达的结构化以及表达中蕴含的打动人心的力量；2. 金字塔原理：结构化表达的基本结构；3. 全脑表达的原理：左脑结构、右脑力量4. 表达中的锚点与标准表达结构第三部分：左脑结构—6个基本的左脑框架用逻辑的左脑帮助组织你的思想1. 时间框架一种使人放松的结构，让时间帮你推进表达2. 空间框架一种随处可用的结构，让你的表达形象生动3. 支点框架一种让你的表达呈现稳定、客观、审慎的结构4. 钟摆框架一
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案例导入-什么是谈判为什么要谈对手还是朋友？判？¨ 谈不成的后果vs.不谈的后果运筹帷幄——谈判战略谈判的目标¨ 双方的满意、失望、底线¨ 谈判与买卖¨ 成交条件谈判与销售的异同厉兵秣马——个人技能的准备Ø 有效谈判的技巧Ø 谈判前的心理调适Ø 左右谈判的潜在因素Ø 谈判的心理模式合作式谈判（双、多赢）的省思竞争式谈判的获胜原则让步的原则众志成城——谈判队伍的建立¨ 队伍大小与效用¨ 角色的分配优秀谈判人员的特质谈判人员的“特权”认识谈判中的“权力”¨ 权力的特性¨ 如何营造谈判权力¨ 权力的其他来源授权的艺术¨ 全权、有限授权、无权¨ 有限授权的来源¨ 多少授权才恰当指挥若定——谈判中的战术
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培训大纲：一、缺乏信任1、缺乏信任的团队中的成员的表现：1）相互隐藏自己的缺点和错误2）不愿请求别人帮助，不愿给别人提出建设性的反馈意见。3）不愿为别人提供自己职责之外的帮助4）轻易对别人的用意和观点下结论而不去仔细思考。5）不愿承认和学习别人的技术和经验6）浪费时间和精力去追求自己的特定目标。7）对别人报有不满和怨恨8）害怕开会，寻找借口，尽量减少在一起的时间2、充满信任的团队中的成员的表现：1）承认自己的弱点和错误2）主动寻求别人的帮助3）欢迎别人对自己所负责的领域提出问题和给予关注4）在工作可能出现问题时，相互提醒5）愿意给别人提出反馈意见和帮助6）赞赏并且学习别人的技术和经验7）把时间
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1、情景分析（SAP－Situation Analysis Process）情景分析决定了分析的起点，它帮助我们把精力集中在那些对成功有大影响的事项上，更好的了解当前所面临的问题，特别是复杂问题。经理人可以运用这一思维工具将复杂问题分解并使之条理化，设定出处理的优先顺序，并制定出下一步的分析计划。您将会学到……w 确定您所面临的种种困惑与挑战；w 评估并选出其中的重要和关键问题；w 将困难与复杂的关键问题进行细分，把您的思路梳理的更加清晰；w 建立处理问题的优先顺序，分配资源到关键的问题上；w 选择适当的思维方法来进一步处理；2、原因分析（CAP－Cause Analysis Process）
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《沙漠掘金》课程是对团队运作时可能出现的团队合作、沟通、竞争、压力及冲突进行深度挖掘、分析和找到解决方法的专业体验课程。透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。部分 组建团队，分配角色1、将学员分为若干队2、每个队确定队长、队名、队呼、造型3、各队展示第二部分 沙盘模拟，开展游戏 1、宣布游戏规则几支探险队去寻金，从大