张晓波老师的内训课程
本课程首先深刻剖析营销人员的心态和客户的消费心理，从而化解销售人员的心理恐惧，理性分析客户的费心理，快速发现客户的消费需求，并且化解销售中三大难题，达到成功销售的目的。课程中包含丰富的案例和印象深刻的现场演练，从而进一步提高培训的效果。课程大纲：攻心销售技巧课程大纲一、名人成功的秘诀1、世界首富比尔盖茨2、蒙牛集团牛根生3、刘德华、周杰伦4、我们不成功的原因：5、财富从哪里来？6、人们的误区二、成功的秘诀1、成功销售自己2、案例：早餐的鸡蛋、减肥的故事3、说话的目的三、有道理和有用的1、教育方式的区别2、案例：千万富翁与代金券销售书与《读者》幼儿园的故事四、成功的核心秘诀1、小名片大秘诀2、如
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课程纲要：创新的意义l思考创新的需要l创新与创造力的关联l员工创造力与组织创新l平行思维法：一种替代传统思维垂直思维法的方法创新的障碍l怎样避免创新的障碍创造性思维与创造力：平行思维法的工具l头脑风暴法：无限制的自由联想和讨论的代名词，其目的在于产生新观念或激发创新设想。n案例怎样解决电线上的冰雪？n案例：怎样解决工具乱丢乱放的问题？l全脑思维：学习左脑思维和右脑思维。掌握思维导图。l6顶思考帽法n白帽:资料与信息n红帽:直觉与感情n黑帽:逻辑与批判n黄帽:积极与乐观n绿帽:创新与冒险n蓝帽:系统与控制n案例：综合演练n案例：怎样快速向某全国地产开发商提供200台非标电梯？l随机属性列举法l打
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课程大纲curriculumintroduction引言：总统山的困境单元：界定问题■什么是问题■问题分类异常问题改善问题■界定问题五步①从疑问到问题②描述好问题是步③分析情境找问题④陈述问题⑤问题选择和界定视频案例：倒鸭子研讨：有无问题？→什么问题？→为何会发生？→如何解决？→如何避免类似问题发生？■问题解决流程界定问题→分析问题→解决问题→评估问题第二单元：问题意识培养与发现问题的技巧■培养问题意识■如何发现问题■问题发现技巧案例练习：.生产线次品原因寻找第三单元：分析问题■敏锐的观察力■分析和确认问题四原则1．正确地界定问题2．多角度地思考问题3．全面的观点4．正确思考问题的方向■分析和
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【课程大纲】学习目标：在本课程中，你将会学习以下课题n团队工作关系的构成要素n了解MBTI的基本原理n对自我性格偏好及人际差异进行探索n理解差异并改善沟通提高团队绩效n分析团队的性格特点并有效地管理团队章自我探索与了解他人单元个人与团队1.什么是团队工作关系？n团队工作关系的定义n团队工作关系的构成n团队工作关系的基础2.良好的团队工作关系所带来的益处？第二单元认识MBTI1.MBTI的概述nMBTI是什么nMBTI的起源与发展2.MBTI的作用3.MBTI的应用方向4.MBTI测试第三单元MBTI与自我认知1.偏好n什么是偏好n偏好的意义2.MBTI的4个基本维度nE外向I内向nS感觉N直觉
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课程大纲：部分：认知正能量1、什么是正确的观念和积极的心态？2、正确的观念和积极的心态从哪里来？3、人类因梦想而伟大、人要看到梦想，更要实现梦想！4、梦想如何变成现实5、八种正能量观念强烈的企图心；自信心；永远保持乐观；充满热情；热爱学习；做事认真；人际关系；归零的心态。责任精辟的解释：就是把你份内该做的事情做后，特殊情况，不是你该做的事情你也要全力以赴去做好！第二讲：积累正能量一、心态正能量：良好的心态是获取正能量的主要来源二、气场正能量：决定你命运的正能量三、回顾分享积累正能量第三讲：激发正能量一、角色定位认知自己二、目标：清晰的岗位工作目标、坚定的人生奋斗目标和远大的梦想三、信念：坚定岗
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【课程大纲】学习目标：在本课程中，你将会学习以下课题n团队工作关系的构成要素n了解MBTI的基本原理n对自我性格偏好及人际差异进行探索n理解差异并改善沟通提高团队绩效n分析团队的性格特点并有效地管理团队章自我探索与了解他人单元个人与团队1.什么是团队工作关系？n团队工作关系的定义n团队工作关系的构成n团队工作关系的基础2.良好的团队工作关系所带来的益处？第二单元认识MBTI1.MBTI的概述nMBTI是什么nMBTI的起源与发展2.MBTI的作用3.MBTI的应用方向4.MBTI测试第三单元MBTI与自我认知1.偏好n什么是偏好n偏好的意义2.MBTI的4个基本维度nE外向I内向nS感觉N直觉