打造超级销售团队

一、直面挑战：1、销量不佳，销售人员积极性不高，怎么办？2、老油条多，不执行制度，不填工作日志，怎么办？3、下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？4、跟随你转展南北多年的“兄弟”业绩考核不过关，怎么办？5、军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头封王，怎么办？6、窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？7、客户没有融入企业里，销售人员离开一并将他的“客户”也带走；怎么办？8、销售人员小富即安，业绩增长率低，无长远规划，无品牌意识，怎么办？9、生产部抱怨你销售没计划，导致供应链混乱；财务部不理解市场，怎么办？10、人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本

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无领导小组讨论与面试实务

模块一：无领导小组讨论在人才测评中的重要地位 1. 无领导小组讨论的概念和起源2. 无领导小组讨论的特点和程序（1）特点/优点/难点（2）人数/场地/布局/实施流程设计（3）实施前、中和后期应注意事项（4）相关文件、表单和用具（5）对考官的要求（6）经典案例观摩模块二：观察技巧与科学量化保证人才评价的信效度 3.无领导小组讨论的观察方法和记录（1）发言内容　　（2）发言的形式和特点　　（3）发言的影响（4）如何进行观察笔记4. 无领导小组讨论的评分（1）岗位胜任力模型建构与解读（2）评价维度与标准（3）评分表的设计（4）评分要点、评分技巧与注意事项（5）案例观摩与现场打分演练5、无领导小组讨论

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高管人才选拔与评价

个问题: 招聘高管人才的关键是什么？ 1.某控股公司总经理全国招聘案例 2.选人重要还是培养人重要 3.高管人才选拔的五个环节 4.两组讨论:教谁爬树？ 5.案例分享:人值得改变吗？ 第二个问题:选拔评价高管人才看什么 案例分享:长沙选拔高管首看情商 小组演练: IQ、EQ、AQ在人才评价中运用 第三个问题：如何设计岗位胜任力要素？ 1.不同层次人员素质能力分析 2.岗位与关键胜任力关系分析 3.小组演练:某岗位胜任力要素设计 第四个问题：如何筛选、评价高管人才？ 案例分享:100份高管简历的困惑？ 1.从筛选步骤与程序入手提高招聘效率与准确性 2.高管选拔人职匹配六方面 3.总经理胜任

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人才测评在企业招聘选拔中的应用

一、人才测评在人力资源管理中的地位与价值二、人才测评理论基础1、冰山模型2、胜任力模型3、多质多法矩阵三、人才测评技术与方法1、履历分析与审查2、知识测试：通用知识、专业知识、管理知识3、心理测试：情商测试、智商测试、人格测试（16PF、MBTI、CPI、OPI）、职业倾向测试、高绩效行为测试、领导力倾向测试、投射测试（罗夏墨迹测验、房树人测试、笔迹分析）4、情景模拟：文件筐、无领导小组讨论、角色扮演、案例分析、管理游戏5、评价中心6、系统仿真7、面试：结构化面试、半结构化面试四、面试实务与技巧 1、资料筛选与问题发现 2、面试前的准备 3、正确的面试方法 4、面试时注意事项及主考官的行为表现

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笔迹分析在行为绩效辨识中的应用

一、理论篇唐#8226;韩愈：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。德国心理学家wilhelm preyer：笔迹乃心迹1．笔迹是思维活动的反映1.1笔迹即心迹，笔迹是个性特质、心理状态和生理机能的反映1.2思维活动被人的需求所驱使1.3笔迹行为的发生过程描绘2．笔迹是一种行为的结果2.1想到才会做到，想好才能做好2.2个体行为发生路径，从意识到行为的纠结5步2.3人的行为分为长时效行为和短时效行为2.4职业取向与行为绩效2.5高绩效行为来自理性的思维方式和长时效行为二、实践篇北京大学#8226;王育琨教授：笔迹是现场的全息，笔迹分析把握了识人的根本。1．冰山理论1.1冰山理论与冰山模型1.2从冰山

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