朱晓波老师的内训课程
房地产快速去库存营销实战【课程时长】：2天【课程大纲】后疫情期客户的购房特征分析户型需求购房关注因素配套要求价格区间去库存之营销类培训quot; 营销八招第一招：优化产品增加景观精装与毛胚互换优化外立面第二招：深挖核心卖点挖潜核心卖点的逻辑五分法城市逻辑土地逻辑品牌逻辑产品逻辑客户逻辑第三招：高效拓客制定拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。编制详细客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。竞争形式与激励制度组内竞争：外场与内场PK组间竞争：以周为单位
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房地产营销仗该如何打课程大纲标杆房企主要营销动作回顾1.1 标杆央企的营销动作回顾1.2 标杆民企的营销动作回顾2，营销策略的转变 2.1从营销实施向营销运营转变 2.2 从寻找客户向盘活客户转变2.3从数据统计向挖掘价值转变3，打赢营销仗的几个关键 3.1 拿对土地，做好产品 3.2 盘点货值，差异推售 3.3 做大蛋糕，增加占比 3.4 精准投放，培养私域 3.5 打造团队，培养精英 3.6 数据管控，挖掘价值...
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黑铁时代下房地产营销破局十大策略【课程背景】在经历了三年新冠疫情肆虐、市场洗礼、房地产精准化调控后，房企暴雷事件频发，不少房企裁员，项目停工、停产，有的直接躺平，宣布短期无法还债。中国房地产行业已经从白银时代、青铜时代进入到黑铁时代。步入2022年，17月销售数据显示，百强房企整体业绩规模同比下降47.3；销售面积同比下滑和48.7。房地产俨然到了至暗时刻，从企业经营的角度，要活下去的核心是现金流，在市场融资越来越困难的情况下，销售和回款越来越重要并已经成为重中之重，正因为如此，很多房企将2022年定义为营销年。进入黑铁时代，营销的危与机在哪里？营销如何破局？总部和其他部门如何更好支持营销？是
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房地产营销自渠团队建设及管理 第一部分 自渠组建及管理（1天）1. 自渠组建五大原则 1. 因城施策原则 2. 因地施策原则 3. 编制可控原则 4. 内外结合原则 5. 逐步落位原则2. 如何设定自渠团队架构及编制 1. 如何设定自渠架构 2. 自渠编制设定的关键考量因素 3. 内渠人员的岗位职责和任职要求 4. 不同项目的内渠人员人均效能分析 5. 如何设定自渠薪资及佣金体系3. 团队的招募与培训 1. 自渠团队
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逆势下的渠道搭建及高效拓客 课程大纲 【2天版】 第一部分 渠道模式认知1. 渠道拓客和案场销售的核心技能 1. 渠道人员的3项核心能力 2. 案场销售的4项关键技能 3. 渠道和销售关键能力提升路径2. 渠道模式和典型房企模式介绍 1. 拓销一体模式 1. 拓销一体模式的特点 2. 拓销一体模式产生的背景 3. 拓销一体模式优点和弊端、
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尾盘去化策略【课程时长】：2天【课程大纲】常见的尾盘类型价值点差尾盘项目自留尾盘过渡炒作尾盘定位错误尾盘节点措施尾盘尾盘销售价值点尾盘营销费用低 ，投入产出比高。尾盘有挑战性 ，能更好考察营销团队。尾盘常常现房 ，无交付担忧。尾盘有降价空间 ，促销力度可以更大。尾盘销售原则实现快速走量，出货为王；少大面积投放，以定向开拓为主；针对不同尾盘产品，对症下药；针对不同消费者，采用差异化销售策略逼定技巧胜过廉价促销尾盘销售策略第一招：产品优化增加景观精装与毛胚互换优化外立面商业氛围营造第二招：深挖核心卖点五大价值点逻辑重新梳理加入保险栓（无理由退房、购房保价等）第三招：广告策略调整尾盘销售广告要接地气