朱晓波老师的内训课程
营销全程策划过程及关键点课程大纲 【2天版】一、营销策划全过程摘牌筹备阶段如何通过各种数据分析做地块调研和市场调研如何推导出项目定位品牌导入阶段新进城市如何品牌发声？已经入驻城市如何提升品牌影响力？如何根据经营目标及市场制定年度销售目标如何制定年度营销策略项目形象入市阶段如何梳理项目核心价值如何推广项目形象如何建立自媒体团队如何提高公众号的阅读量和粉丝量项目形象导入期如何进行投放管理客户拓展阶段如何设定蓄客目标如何根据客户和产品定位去拟定客户地图？渠道如何管理？客户拓展指标管理如何管理？开盘组织阶段何时启动升筹如何盘客和洗客落位分析以及落位引导开盘定价策略持续销售阶段开盘数据分析如何进行开盘的
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基于数据链的房地产数字化营销管理课程时长：2天【目前营销痛点】高度依赖经验，缺乏前瞻性和科学预测营销手段趋同，缺乏效果反馈被渠道绑架，营销成本居高不下只有流量，没有成交痛点产生的核心，从投拓、调研、定位到推广、获客、转化，营销全程缺乏逻辑链、数据链，在数据上没有打通，并形成有效的预测及管控，影响营销效率。【基于数据的房地产数字化营销内核】通过数据解析，看见城市和土地未来通过数据透视，摸准市场和需求，实现科学产品定位通过数据分析，看清客户画像，实现精准投放和拓客通过数字化管理，让营销全过程可视、可控，为营销提效一、精准土地拓展土地拓展核心问题：如何判断城市是否可以进入，哪些城市是未来的大黑马？目
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房地产项目营销高效复盘及经验萃取【课程时长】：2天【课程大纲】一、房地产项目复盘的意义项目复盘的目的与作用营销复盘作用与意义二、营销复盘流程营销数据及资料收集营销复盘的几个关键内容销售数据回顾成交/未成交客户分析营销动作回顾优点与不足总结三、营销复盘总结与评估营销整体评价和总结项目定位评估推广效果评估销售手段评估内外部渠道评估开盘定价评估营销团队建设的总结项目营销模式价值评估（1）营销模式可复制性评估（2）营销技术与管理工具评估（3）营销成本控制与销售收入评估四、案例分享万科、碧桂园项目营销复盘过程经验萃取的价值将个人智慧上升为组织智慧让优秀经验能快速复制提升组织和个人的业绩或绩效经验萃取过程
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营销管理者的领导力打造及团队管理【课程时长】：1天 1. 营销管理者的领导力六要素 1. 目标导向、业绩为先 2. 以身作则、身先士卒 3. 公平公正、任人唯贤 4. 培养团队、因材施教 5. 严格要求、奖罚分明 6. 品牌塑造、文化引导 2. 四种领导风格及应用场景 1. 命令式领导风格及应用场景 2. 说服式领导风格及应用场景 3. 参与式领导风格及应用场景 4. 授权式领导风格及应用场景 3. 团队激励 1. 激励模型及双因