《综合类—房地产营销仗该如何打》   09.04

房地产营销仗该如何打课程大纲标杆房企主要营销动作回顾1.1标杆央企的营销动作回顾1.2标杆民企的营销动作回顾2，营销策略的转变2.1从营销实施向营销运营转变2.2从寻找客户向盘活客户转变2.3从数据统计向挖掘价值转变3，打赢营销仗的几个关键3.1拿对土地，做好产品3.2盘点货值，差异推售3.3做大蛋糕，增加占比3.4精准投放，培养私域3.5打造团队，培养精英

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《综合类—黑铁时代下房地产营销破局十大策略》   09.04

黑铁时代下房地产营销破局十大策略【课程背景】在经历了三年新冠疫情肆虐、市场洗礼、房地产精准化调控后，房企暴雷事件频发，不少房企裁员，项目停工、停产，有的直接躺平，宣布短期无法还债。中国房地产行业已经从白银时代、青铜时代进入到黑铁时代。步入2022年，1-7月销售数据显示，百强房企整体业绩规模同比下降47.3；销售面积同比下滑和48.7。房地产俨然到了至暗时刻

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《渠道类—房地产营销自渠团队建设及管理》   09.04

房地产营销自渠团队建设及管理第一部分自渠组建及管理（1天）1.自渠组建五大原则1.因城施策原则2.因地施策原则3.编制可控原则4.内外结合原则5.逐步落位原则2.如何设定自渠团队架构及编制1.如何设定自渠架构2.自渠编制设定的关键考量因素3.内渠人员的岗位职责和任职要求4.不同项目的内渠人员人均效能分析5.如何设定自渠薪资及佣金体系3.团队的招募与培训1.自

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《渠道类—逆势下渠道搭建及高效拓客》   09.04

逆势下的渠道搭建及高效拓客课程大纲【2天版】第一部分渠道模式认知1.渠道拓客和案场销售的核心技能1.渠道人员的3项核心能力2.案场销售的4项关键技能3.渠道和销售关键能力提升路径2.渠道模式和典型房企模式介绍1.拓销一体模式1.拓销一体模式的特点2.拓销一体模式产生的背景3.拓销一体模式优点和弊端、4.拓销一体典型企业-碧桂园分享2.拓销分离模式1.拓销分离

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《去库存类—尾盘去化策略》   09.04

尾盘去化策略【课程时长】：2天【课程大纲】常见的尾盘类型价值点差尾盘项目自留尾盘过渡炒作尾盘定位错误尾盘节点措施尾盘尾盘销售价值点尾盘营销费用低，投入产出比高。尾盘有挑战性，能更好考察营销团队。尾盘常常现房，无交付担忧。尾盘有降价空间，促销力度可以更大。尾盘销售原则实现快速走量，出货为王；少大面积投放，以定向开拓为主；针对不同尾盘产品，对症下药；针对不同消费

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《销售类—逆势如何提升案场转换》   09.04

逆势如何提高案场转换率1.销售精英打造1.人才招聘1.黑铁时代对销售的四大要求2.招聘销售精英的五种渠道3.面试过程中的三看2.人才培养1.置业顾问的成长路径及培养方法2.销售经理的成长路径及培养方法3.案例分享：绿城的导师制3.激励与淘汰1.如何设置科学的物质与精神激励2.营销不同阶段（首开、续销、尾盘）的淘汰机制4.营销文化打造1.营销团队文化体系包括哪

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《销售类—如何增加客户到访及做好客户维系》   09.04

如何增加客户到访及做好客户维系【课程大纲】2天版第一部分：如何增加客户到访量1.售楼部到访途径分类1.自然到访-策划2.拓客到访-自拓3.渠道到访-中介分销2.到访量低的主要原因1.客户信心不足，等待观望着增多2.传统推广手段效率地下3.过于关注拓客手法，忽略客户分析4.拓客人员授权力度不够5.没有自建拓客团队6.圈层营销没有有效开展7.被中介分销绑定3.如

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《销售类—置业顾问销售技巧提升培训》   09.04

置业顾问销售技巧培训课程大纲【1天版】置业顾问三大价值达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念搭建项目与客户沟通平台置业顾问成长的四个阶段机械化、个性化、专业化、职业化产品销讲技巧FABE产品介绍法则沙盘解说的要点如何讲区域沙盘如何讲项目沙盘如何进行样板间讲解不同类型客户沟通方式不同性格类型如何沟通首次来访、二次来访、多次来访客户如何沟通如何看准客户需求需求问

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《协同类—房地产项目运营及各部门高效协同》   09.04

房地产项目运营及各部门高效协同【课程时长】：1天【课程大纲】房地产运营管理目前存在的问题缺乏有效的“分级计划管控”体系，计划调整有随意性；关键性节点守不住，导致措施市场销售良机；经常在为示范区开放、项目的交付而抢工；部门之间业务了解不深，支持力度不够；跨项目、跨专业协调较困难，缺乏有效组织保障；会议多、会议时间长、会议效率不高；房地产运营管理三个阶段及其主要

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《协同类—项目总视角的营销决策关键点》   09.04

项目总视角的营销决策关键节点【课程时长】：2天【课程大纲】1、前期筹备阶段地块调研市场调研项目定位产品配比2.品牌导入阶段首期货量确定销售模式确定销售目标及预算营销总体策略3.项目形象入市阶段展厅amp;外展点包装示范区设置方案代理、分销商选择4.客户拓展阶段示范区开放前验收蓄客目标设定及过程管理5.开盘组织阶段开盘前验收开盘定价策略开盘组织管理6.持续销售

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