曹建明老师的内训课程
《双赢的商务谈判》曹建明【课程背景】销售人员商务谈判能力的高低直接决定着合同质量，有时甚至决定着项目的成败得失，所以《双赢的商务谈判》是销售的一门必修课。客户是我们的对手还是伙伴呢？我们应该怎么看待商务谈判呢？商务谈判的主要环节是什么？我们应该怎么准备和实施商务谈判呢？商务谈判有没有什么策略和战术呢呢？如何在商务谈判中打破僵局？这是很多销售人员面临的具体问题。通过讲解和演练商务谈判中的知识点，传授给销售人员如何进行商务谈判，训练销售队伍、提高商务谈判的质量和成功率 是该课程要达到的最重要的目的！销售人员的商务谈判水平高低直接决定了项目的成功率和质量，我们又认为：人员只有训练才能有素。华为公司一
讲师：曹建明查看详情
新常态下的营销模式创新从体系建设到项目运作和管理曹建明【整体目标】学习了解新常态；全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪（可不讲）；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段；商务谈判技巧。【重点内容】新常态需要什么样的市场模式，不需要什么样的市场模式？向华为学习什么？全面了解华为的营销体系：战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系；
讲师：曹建明查看详情
以客户为中心 曹建明【整体目标】全面学习《以客户为中心》企业为什么要《以客户为中心》？华为的价值主张是什么？为什么说质量是华为的生命？为什么说“深淘滩，低作堰”是华为商业模式的生动写照？华为是怎么理解客户满意的？华为怎么理解增长？华为是如何追求长期有效增长的？华为的产品发展的路标是—— 以客户需求为导向华为是怎么理解创新的？华为如何理解机会对公司发展的驱动？华为怎么理解聚焦，坚持“压强原则”？华为怎么理解开放、竞争、合作，如何构建良好的商业生态环境？华为业务业务管
讲师：曹建明查看详情
《职业精神和职业素养》 曹建明【课程背景】职业精神和职业素养是曹建明老师多年讲解的一门课程。主要是给老客户讲解的一门课程。如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系。可是如何才能运作好项目呢？显然需要好的项目运作和管理：项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结。通过传授给客户如何进行
讲师：曹建明查看详情
职业素质和商务礼仪 曹建明【课程目标】掌握职场人员应该必备的基本素质；掌握职场人员的工作程序；掌握树形图的思维方式和使用方法；掌握表格化管理的思维方式和使用方法掌握职场人员应该必备的商务礼仪。【课程内容】单元一：职业素质1、互动游戏：你会谈恋爱吗？2、知识结构：四会；3、优秀销售的必备条件：手、脑、心、脚；4、需求理论；5、企业的本质：合适的场所；6、职业化：职责+专业；7、心态：性格决定命运；8、意识：责任、目标、客户、团队、沟通、时间、学习、成本、发展、形象意识;8