曹建明老师的内训课程
成功的大客户营销 曹建明【课程目标】提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板：策划报告、项目分析会、实施计划等；掌握大客户营销中需要用到的工具：雷达图、鱼骨图、SWOT分析法、SMART原则、6W3H等。掌握销售项目各阶段的管理要点：立项阶段：项目策划报告；实施阶段：投标前、标书制作阶段、评标阶段；收尾阶段管理要点：商务谈
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成功销售人修炼的六步法 曹建明【课程目标】掌握销售人员必备的心态（3,4,5,6）： ← 必须知道的三件事； ← 必须知道的四个方面：态度、知识、王牌、素质； ← 必须具备的五种信念； ← 倍增业绩的六大原则。掌握销售人员必备的知识：专业知识、商务礼仪、目标管理和时间管理。掌握销售人员必备的技巧：客户拓展技巧；陌生拜访技巧；电话营销技巧；交流沟通技巧；价格谈判技巧；业务成交技巧。如何把知识转化为提成：练习。【授课对象】从事销售工作半年以上，且未参加过该课培训的一线员
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《成功销售人员的修炼方法》 曹建明【课程背景】我们会说成功的销售首先是天生的，可是优秀的销售都是修炼出来的。怎么才能把自己修炼成一个优秀的销售呢？心态、知识、技巧的学习和修炼都很重要。一是心态：正确的心态＋专业的修炼→积极的心态；二是知识：包括通用知识和专业知识。通用知识包括：商务礼仪；时间管理；目标管理；财务/法律……。专业知识包括：公司及项目；产品或服务；……三是技巧：包括客户拓展技巧；陌生拜访技巧；电话营销技巧；交流沟通技巧；价格谈判技巧；业务成交技巧……这是专门为优秀
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《华为管理之道和华为基本法》 从体系建设到项目运作和管理 曹建明【课程目标】新常态需要什么样的市场模式，不需要什么样的市场模式？向华为学习什么？全面了解华为的战略体系；全面了解华为的组织构架;全面了解华为的文化与市场文化;全面了解华为的人才选拔;全面了解华为的培训体系;全面了解华为的绩效管理体系;全面了解华为的任职资格体系;全面了解华为的团队激励体系;全面了解华为的销售项目运作和管理体系。【课程亮点】向华为学习什么人力资源管理的目
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《狼性营销》 向华为学习营销体系建设和狼性大客户营销特训营 曹建明【特训营背景】在艰难的时代，每一个面向大客户营销的组织都面临以下几个问题：建设一个什么样的营销体系才能多打粮食？如何把企业战略目标转化为具体的营销项目？如何标准化、流程化、规范化、体系化的运作每个项目？如何把销售人员的“一招鲜”变成“组合拳”——最大限度地保证项目的成功率？ ← 28年的时间，华为站在巨人的肩膀，成长为将近18万人的世界一流通信设备制造商，
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基础篇：销售素质培训 1、互动游戏：你会谈恋爱吗？销售必须要有感觉；2、讲解：知识结构：四会（求知、相处、做事、做人）；3、讲解：优秀销售的必备条件：手、脑、心、脚；4、讲解：需求理论（马斯诺的需求理论告知我们需要分析需求）；5、谈论：企业的本质：合适的场所；6、谈论：职业化：职责 专业；7、讲解：心态：性格决定命运；8、讲解：意识：责任、目标、客户、团队、沟通、时间、学习、成本、发展、形象意识；8.1、6W3H；SMART原则；8.2、卡耐基人际处理9原则；9、职业习惯。n部分：什么是销售项目管理？ 1、讲解：什么是项目？2、讲解：什么是销售项目管理？3、讲解：为什么销售项目要做项目管理？4