对公中小客户拓户提质与创新营销课程大纲银行对公/信贷产能提升 唐伟老师培训背景面对目前金融形势的快速变化,商业银行传统金融模式受到冲击，正如比尔 盖茨所说：“传统银行如果不改变，就是21世纪快灭亡的恐龙。”客户对于银行需求的转变,对银行提出了更高的要求，很多银行目前面临的问题：信贷规模紧张怎么办？存款搞不上来怎么办？中间业务收益上不来怎么办？客户忠诚度很低？综合收益上不去？本课程针对目前银行在对公中小客户经营中遇到的这些问题，总结各家银行的实践成功经验，协助各家银行更好的应对目前经营过程中遇到的瓶颈培训对象：商业银行管理层人员，支行行长，客户经理、产品经理、风险经理等培训内容：最新商业银行提高

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非房经营amp;消费贷款产能飞跃训练营培训大纲唐伟老师课程背景：信贷业务一直是各商业银行非常重要的业务。信贷业务的良性发展，既能保障银行自身利润，又能深度维护优质客户。银行信贷管理条线划分清晰，然而对于基层支行和网点，所有条线的业务落地必需要有客户基础。存量贷款客户是基层营销人员的重点营销目标，既希望客户能够续贷增贷，又争取老客户介绍新客户。另外，信贷营销人员一定需要不断拓展更多新客户，除了老客户介绍之外，还需要通过各类大数据名单，甚至陌生拜访来开展营销工作。因此，如何引导老客户转介绍，如何开展名单客户邀约，如何外拓营销陌生客户，这些都是营销人员必须要提升的营销技能。随着国家普惠金融政策力度不

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经营贷款产能飞跃训练营培训大纲唐伟老师课程背景：信贷业务一直是各商业银行非常重要的业务。信贷业务的良性发展，既能保障银行自身利润，又能深度维护优质客户。银行信贷管理条线划分清晰，然而对于基层支行和网点，所有条线的业务落地必需要有客户基础。存量贷款客户是基层营销人员的重点营销目标，既希望客户能够续贷增贷，又争取老客户介绍新客户。另外，信贷营销人员一定需要不断拓展更多新客户，除了老客户介绍之外，还需要通过各类大数据名单，甚至陌生拜访来开展营销工作。因此，如何引导老客户转介绍，如何开展名单客户邀约，如何外拓营销陌生客户，这些都是营销人员必须要提升的营销技能。随着国家普惠金融政策力度不断加大，商业银行

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DAY1：决胜开门红营销新思路定调子：开门红的“TBT"开门红之痛存贷款业务难做中高端客户流失过分依赖与礼品回馈员工积极性不高新生代客群缺失开门红之变提升客户活动的“四感”善于借力使力不拼礼品拼专业开门红不是一场突击战开门红之道2019开门红辅导内容与活动规划铸基石：一点一策精益管理头脑风暴：从战略到计划激励员工：从无感到五感精益管理：从粗放到精细的“四把钩子”阵地战：阵地营销流量淘金网点营销氛围打造厅堂活动设计与策划厅堂和柜面联动营销持久战：长久维护存量掘金妙用新一代，精确吸存十大客群存量客户盘活与电话邀约实战技巧利用新媒体批量搞定存量客户游击战：外拓营销增量吸金商圈客户常规外拓社区活动定点

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《客户关系维护与拓展》唐伟老师【课程对象】：网点及支行的客户经理/理财经理/财富经理希望提升销售技能从而能够更好支持客户经理工作的网点负责人分支行渠道管理人员、个金部或公司部相关管理人员【课程目的与收益】：本课程的目的在于将客户经理/理财经理训练成为专业化、职业化的综合型销售人才，学完课程之后，学员应该能够：以职业化的方式开展工作，培养严谨而卓有成效的工作习惯；以高效的方式维护存量客户，能够以多种方式提升客户的黏性与活性；能使用从产品出发的销售技巧与顾问式销售技巧高效销售网点常见产品；能以最高效的途径与方式开发网点常见客户。【课程特色】：前瞻性：课程的设计理念具有相当的前瞻性，不仅仅是为了满足

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《网点负责人精细化营销管理》唐伟老师第一部分、前言让平凡的人成就不平凡的业绩销售需要全盘规划做个优秀的网点经营者激烈的竞争环境银行业路在何方？第二部分、网点的战略定位案例：逆市而行战略规划可以很简单一个关于战略规划的例子 具有战略思维的管理 网点周边环境分析把握上级行的网点战略 个金环境分析 公司环境分析 网点的SWOT分析罗列网点的SWOT 四种策略的选择 SWOT分析的例子 确定网点的战略确定网点战略定位 确定战略发展路径 第三部分、制订营销策略和计划案例：有条才能不紊制定网点的目标均衡考虑各个指标 确定指标完成程度 编制营销计划三个重要因素 两个营销计划的例子 资源配置时间的安排 人力的

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