石真语老师的内训课程
销售智胜的四张王牌：一、张王牌：销售心理建设sup2;内在驱动力的建设sup2;人脉资源本能式经营心理sup2;销售目标感、方向感、创业感、奋斗感强化sup2;销售逆商建设sup2;销售思想——正向转移转换心理sup2;销售意志——强者心理(一)销售人心理三重境界个体：强者心理团队：王者心理分公司：赢者心理（二）销售人心理打造三个层次塑造富贵人格建造团队人格锻造独立人格（三）锻造销售人独立人格内核：商业本性本质：舍我其谁法则：优胜劣汰境界：合作共赢二、第二张王牌：销售沟通技巧sup2;沟程就是说服别人同意自己想法过程sup2;沟程就是信息传递的过程sup2;沟程就是不断教育客户的过程sup2;
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销售竞争力系统课程开发基本纲要销售管理课程（一）课程一：销售管理的十项基本素养修炼A． 典型问题描述：您是否真正明确销售部和销售管理者在企业中的位置和作用？您是否真正清楚您所担当的各种角色？做一名出色的销售管理者，您需要在哪些方面好好修炼呢？您的组织能力如何？领导能力如何？该如何提高这些能力呢？做一份销售计划应该注意哪些问题呢？如何管理您的销售团队？又该如何激励他们？为什么您总是那么忙？真的所有的事情都要亲自上阵吗？开发新客户到底有没有技巧可言？如何越过信息沟通的障碍，成为一名出色的谈判专家？作为一名新经济时代的销售管理者，如何迎接挑战，在销售上有所创新？B． 内容纲要：一、销售管理者与企业发
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世界第一名激励大师金克拉说：假如你不懂销售的话，你的小孩将变得很瘦。 销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。深入理解和准确把握客户需求的能力是公司的核心竞争力，也是制定有效的解决方案和提供优质服务的基础。 成交是销售过程中最重要、最关键的阶段之一。没有成交，销售人员所做的一切努力都成为徒劳。我们可能一直在寻找销售高手的运作秘笈：Oslash; 顶尖的销售人员到底是一种什么状态？为什么
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打造企业销售竞争力一、中国企业生存环境扫描1.全球化给中国企业带来的挑战2.新技术（IT、互联网）给中国企业带来的挑战3.机会型增长向能力型增长转变给中国企业带来的挑战4.消费者主权时代给中国企业带来的挑战5.企业家素质向企业素质转变给中国企业带来的挑战二、当前中国企业面临的主要问题增长难 赚钱难 成长难 发展难 持续发展难上难三、现代市场竞争白热化强度 广度 深度 企业经营要回归本质四、中国企业面对挑战要系统化思考 要聚焦性突破 要动态化经营五、中国企业突破性成长与发展关键内核打造企业销售竞争力 销售竞争力是企业第一竞争力六、如何打造企业销售竞争力1.最彻底的商业思考 #129;销售给谁 ：
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一．系统销售力分解疯狂销售力----打造赢销身心状态幽默销售力----实行高效销售沟通专家销售力----提升专业销售素养老板销售力----塑造赢销人格二．疯狂销售力1）为什么需要疯狂式销售销售状态决定销售信息传递状态，影响结果销售状态决定销售心智的思考模式2）什么是疯狂式销售顶尖销售人员的特点销售人要有唯我意识，韧性意识疯狂就是内外兼修，疯是形式，狂是内容3）疯狂式销售训练 超级销售八大心灵法则销售人员思维注意力转移训练三．幽默销售力1） 销售语言沟通中幽默的作用分析幽默沟通可以快速打破僵局幽默沟通重点是营造氛围幽默沟通关键要缓解销售压力2） 幽默销售训练要领幽默销售原理解析幽默销售训练的四个