王大悟老师的内训课程
一、经销商的经营环境与生存状态分析 当前营销环境现状分析 营销竞争进入激烈化时代 营销进入高成本时代 营销渠道进入多元化时代 经销商素质参次不齐 二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战 1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅 2、经销商可能面临的外部问题 经营思路落后 投资利润率能力下降 面对竞争往往束手无策 客户的忠诚度较低 讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升 第二章 经销商赢利模式创新 一、关于营销本质的正确理解与
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部分:团队打造之---信仰的力量 信仰的力量: 1、列举生活中的真正的团队 2、军队——绝对服从 没有借口 3、黑社会——一伙理论（要用一伙人去影响另一伙人） 4、传销组织——梦想理论（优秀领导要经营下属的梦想） 5、总结 总归结一核心点 信仰（宗教） 6、三道文化 天道 （客户） 师道（优秀的员工）孝道（公司） 5、领导者身先方能率人 第二部分：钢铁团队打造之---责任思维 责任思维： 1、负责任是一个人成熟的标志 2、什么是责任 公交车理论 3、你的下属不是在看你说什么，而是在看你做什么（身先士卒做榜样） 4、教育子女（身教重于言教，子女总是看父母的表现而改
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天 l 一分钟热身采访 l 课程目标 l 孔子的故事 l 沟通的重要性 l 中国佳企业领导人沟通艺术 l 有效沟通的定义 l 演讲的视频片段(I) l 中文的“听”字 l 同理心 l 人格特质分析与因人而异的沟通策略 第二天 l 演讲表达中的PDCA l 非语言沟通技巧 l 演讲的视频片段(II) l 结构设计 l 亮点呈现 l 强有力的利益销售法FABE l 如何提问 l 如何反馈 l 一分钟回顾 l 课程评估、行动承诺...
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部分 战略性人力资源管理概论 人力资源管理产生路径分析（核心假设） 当今人力资源管理所面临的挑战 战略性人力资源管理的角色和核心功能 战略性人力资源管理的六大机制和六大系统 实现战略性人力资源管理的四大转变 第二部分 人力资源战略规划 什么是人力资源战略规划 如何进行人力资源数量规划 如何进行人力资源质量规划 如何进行人力资源结构规划 如何进行人力资源管理政策规划 人力资源战略规划案例研讨和分享 第三部分 组织变革与管理 组织变革的四大趋势 常见的组织模式介绍 组织设计与三大支撑平台规划 如何建立母子公司管控体系 如何进行职族职等体系设计 如何开展工作
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★人力资源管理在企业不是辅助地位，应该是主导产品主营业务的生力军。 ★招聘基本观点：宁缺勿烂。 ★人力资源工作难的是面试。 ★找不到人才的原因之一是面试考官识才识人的本领不够。 ★考核的关键是主考官有没有出题的能力。 ★如果他是一个麦穗就有可能成长为茁壮的麦子，如果他是大葱，你施多少肥他也不可能变成麦子。 ★企业要优先录用那些顾全大局、德才兼备的人。 ★睿智的人可以当军师、当参谋、当丞相，但是不能当高领导者。 ★一个优秀的领导者永远不会和下属对弈，而是站在高处观棋。 ★一个好的领导者，一定不能是一个是非论者，不能是一个裁判。...