王陆鸣老师的内训课程
《领导者之剑》刘百功本文导读:关于《领导者之剑》的背景介绍；从课程目的/核心理念/四套工具/学习和使用的注意事项等方面做一些解读,以便大家的学习和使用；《领导者之剑》不是要不要学的问题,而是个人和组织在未来竞争中必须具备的一种武器。《领导者之剑》是由美国顶级的培训与咨询公司——ALAMO学习系统公司的创始人盖伊·黑尔先生于30年前研发而成的提升个人和组织“思维能力”的系统课程。该课程在中国的译名有《理性管理思维流程》、《突破思维技巧》、《问题解决与决策制定》等。自研发以来，已为财富500强的400多家企业服务，这些企业都在使用这套系统的思维技巧来提升企业竞争力。值得一提的是，这套思维技巧最早是
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行业信息化应用解决方案推广与呈现【背景】 此课程来自于一位老通信人人力资源，集团总监，渠道总监岗位多年的实践体会反思，来自专注通信企业职业咨询培训1000天以上授课期间与学员深度会谈后的案例信息采集。2012年至今的华为特聘运营商营销与渠道管理课程的首推培训师。2014两门课程入围中国移动集团公司集采目录，2014北京移动反复采购22期，广州移动渠道课程反复采购10期，深圳移动10期，四川移动省公司50天，广东电信轮训16期轮训，辽宁移动轮训33天，河南移动乡镇营业部全省全省轮训12期,，2015年重庆联通化小CEO轮训。来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来
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渠道管理之提升渠道忠诚度与合作度渠道管理技能【项目背景】代理商唯利是图，没有好政策大激励就是不上量，违规经营难以掌控，忠诚度与合作度极低。用粗放式管理方式已经不适应当前时代的市场营销发展，社会渠道管理模式急待转型，而渠道工作是扎扎实实的基础管理，没有以逸待劳。课程针对的问题：不具备清晰的渠道管理思路；渠道具体工作方法步骤不明确；与代理商客情不和，甚至反被代理商掌控；市场分析能力差，不能合理分配渠道资源；走访渠道不知道具体干什么，渠道服务能力差；不知道收集分析渠道的哪些信息且没有反馈上级的意识；社会渠道管理没有培训体系的支持，渠道管理员现场培训能力差；渠道投诉代理商处理不了的，二次升级投诉处理能
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渠道管理之渠道管控支撑与维系【项目背景】 此课程来自于13年国企由员工到高管成长过程的积累。跨越而立之年后人生转型IT上市公司世界500强企业人力资源，集团总监，渠道总监岗位4年的实践总结反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上市公司渠道管理体系建设过程的主导参与，来自与著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信营服中心主任化小经营和渠道转型咨询项目的精华提炼。来自与300位省市人力资源总监与培训专员以及业务主管部
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渠道管理之渠道规划与拓展【项目背景】 渠道规划拓展我们常常有这样的困扰： ✓ 建多少？渠道规划建多了浪费资源却恶性竞争，少了不能覆盖市场 ✓ 建在哪里？建在哪里有效人流客流密集。 ✓ 建什么类型的？如何与行业定位匹配，与客户购买习惯匹配 ✓ 选择什么样的加盟商？选择合作伙伴如何评估优质代理商。 ✓ 如何拓展加盟渠道？诚招加盟吸引加盟商有什么方法技巧本系列课程核心主题是：适应新时期市场环境营销模式的渠道精细化的转型管理模式，本课程通过商圈调研数据统计市场分析，代理商评估，全面系统的科学训练渠道管理人员渠道规划建设，通过有效精细化管理实现科