赵华老师的内训课程
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！参加对象： 销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程收获：大额商品的销售特征：|分类 |小额产品销售 |大额产品销售 || |可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特 |决 |题
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打造营销团队高效执行力(2天) 课程大纲一、商业人格是执行力的基因前言：商业人格是团队执行力的强大基因优秀团队的三大要素优秀团队的九大特质视频：《狼性团队》讨论职业化团队的自主化、市场化与合作化团队执行力不足的文化障碍（面子、含糊、人情）商业人格的两大要素（按原则做事和拿结果交换）案例：销售冠军迟到了罚款吗？讨论：公司是家吗？ 案例：IBM露西的故事？二、结果与任务前言：功劳是结果，苦劳是成本执行力的四大思维1、百分百责任思维: 责任为荣，抱怨为耻 抱怨是执行力杀手，补位是负责的行为2、企业家思维: 利用为荣，摸索为耻3、实践思维: 行动为荣，清谈为耻4、人才思维:
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《大客户关系之高层公关》(2天) 本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层坚定成为我们的支持者，帮助学员快速的拿到订单。【课程目标】1、系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维。2、认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到
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大客户开发与管理(2天) 本课程既从宏观层面系统的解析了什么是大客户，大客户的界定标准、大客户的开发流程、大客户的关系突破及维护、影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响决策的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户快速与我们走向双赢，坚定的成为我们的支持者，帮助学员快速的拿到订单。【课程目标】1、系统的认识到传统关系营销的误区，建立新型关系营销的新思维。2、认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影响不
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工业品（B2B）企业营销战略新思维课程大纲【课程背景】营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近20年以来，我们称之为VUCA(Volatile/Uncertain/Complex/Ambiguous)世界：市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品生命周期越来越短、跨界颠覆越来越多、技术与信息整合速度越来越快、市场越来越难以捉摸和预测。面对这样的市场环境，企业的营销战略思维必须要随之而调整，比如缩短战略制定的周期，提升战略的灵活性、重视项目制管理与突击小分队的作用、产品快速迭.本课程