蔡丹红老师的内训课程
讲：破解互联网 万花筒的奥秘l案例讨论：淘宝网与微信对互联网时代的贡献 （一）互联网思维的辩证（二）解读错综复杂的世界的不变逻辑（三）品牌、营销今天干吗用第二讲：营销理论变化了，你跟得上吗？案例讨论：科特勒营销理念的变化 （一）从需求到关系（二）前互联网时代的营销战略总特征——大量化营销、目标市场营销的困境（三）互联网时代营销战略的总特征——一对一营销与品牌营销的崛起及其差异第三讲：品牌营销过时了吗？（一）你所熟悉的营销新概念——微营销、社会化营销、数据库营销……（二）定位理论过时了吗？——从罗辑思维的无定位论说起（三）品牌营销过时了吗？——奢侈品才是品牌吗？——传统企业的宿命是品牌营销之祸吗
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讲：从产品制胜到品牌制胜l案例讨论：天津开发区某型材公司的三个阶段的竞争力分析 （一）品牌营销的必要性品牌力代替产品力是行业发展的共同规律（二）品牌营销的意义强势品牌拥有更多的资产（三）品牌营销的作用品牌营销是创建品牌资产的核心支柱第二讲：品牌营销解读（一）准确地理解营销案例讨论：江西某猕猴桃酒董事长的营销观念 营销与促销、推销的概念及其差异1、营销系统工程的内容：1）目标市场营销战略2）营销组合策略（二）正确地理解品牌1、品牌的定义2、品牌的本质（三）品牌营销的性质1、基于视觉识别设计层面上的品牌营销2、基于产品促销层面上的品牌营销3、基于企业经营战略层面上的品牌营销（四）品牌营销的定义第三
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一、新经济形势特点#61550;全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长#61550;企业破产、失业率大大增加#61550;新项目、新产品、新市场投入大量减少，企业过冬#61550;居民购买能力下降，材料型行业同受影响#61550;乳品业信任危机抑制需求无疑雪上加霜 二、新经济形势下，经销商提高经营效能之道1、生存是发展的基础，效能永恒原则2、必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略3、思路未必就有出路，战略还需策略支持4、从经销价值链入手寻找突破以价值整合为核心重新审视经营模式经销商的价值链5、更需要结构化的思维、辩证思维，反对盲目的深度分销 三、经销商提高经营效能之术（10术）1.业务价值整
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一、开店的“天时”是什么 ——准确的市场分析是成功开店的基础 二、开店的“地利”是什么 1、开店地理位置与区域市场选择 2、店铺商圈环境的选择 3、如何根据店铺的商圈进行商品组合设计 4、如何让你的店铺吸引眼球 店铺的布局（通道、天花板、墙壁、地板、色调与照明及货架布局） 店铺卖场5S（卖场的整理、卖场、整顿、清扫和清洁） 卖场内的商品配置、商品陈列、保持与更新 卖场生动化管理 三、开店的“人和”是什么 1、顾客 ——如何使你的店铺开门红 ——如何培育长期顾客 ——如何促成顾客购买 2、员工 ——如何选择你的导购人员 ——如何
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一、批发型企业转轨品牌营销，门店经理的职能转换本部分主要实际案例的演绎，教导学员认识如何将门店的静态销售变成动态的营销，积极主动地拓展市场的意义。再过程中，使学员掌握做生意与做品牌营销的差异，从而建立自己正确的责任观，明白自己再特步应该扮演的角色。案例讨论：问题一：请分析小王对自己的角色定位有没有问题？问题在哪里？门市部在新光到底扮演着什么角色？门市部经理就是门店的店长吗？问题二：小王碰到的问题的本质原因是什么？你觉得应怎样解决？问题三：新光区域门市部在公司里的功能是什么？门市部经理的职责是什么？解决的问题： 批发型渠道门店的功能特点 品牌营销渠道门店的功能特点 品牌营销与做生意的差异 品牌营
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一、理想中的团队应该具备的特征#61558;理想团队的五好标准#61558;如何组建团队#61558;团队的性格特征#61558;团队的生命周期#61558;应避免的阿波罗综合症 二、销售团队领导艺术#61558;如何激发团队的使命感#61558;如何创建上班可乐？#61558;如何激励你的下属？#61558;如何与团队成员沟通？#61558;如何与上司沟通#61558;拥抱变化才能适应发展#61558;如何训练发展员工 三、销售团队执行力提升#61558;如何传达上级的战略思想#61558;如何制订部门销售策略？#61558;如何找准在组织中的位置#61558;如何设定销售团队的目标？#61