如何提升终端执行力
如何提升终端执行力详细内容
如何提升终端执行力
一、批发型企业转轨品牌营销，门店经理的职能转换
本部分主要**实际案例的演绎，教导学员认识如何将门店的静态销售变成动态的营销，积极主动地拓展市场的意义。再过程中，使学员掌握做生意与做品牌营销的差异，从而建立自己正确的责任观，明白自己再特步应该扮演的角色。
案例讨论：
问题一：请分析小王对自己的角色定位有没有问题？问题在哪里？
门市部在新光到底扮演着什么角色？门市部经理就是门店的店长吗？
问题二：小王碰到的问题的本质原因是什么？你觉得应怎样解决？
问题三：新光区域门市部在公司里的功能是什么？门市部经理的职责是什么？
解决的问题：
批发型渠道门店的功能特点
品牌营销渠道门店的功能特点
品牌营销与做生意的差异
品牌营销模式下门店经理、市场督导的职责转化
二、客户的确定
本部分主要**实际案例的演绎，教导学员认识客户的确定与企业营销战略的关联，明白市场细分、市场定位在客户这个问题上是如何获得一致的。明白只有将战略思想自始自终地贯彻到具体行动中，才能发挥终端地战斗力。
案例讨论：
请您帮助小王分析，究竟什么是客户？一个公司的客户性质是由什么来决定的？为什么？
请您用市场营销的理论来判断分析：小李的想法对吗？
市场定位究竟应如何展开？它对销售代表的客户性质的决定有什么影响？
解决的问题：
客户的性质
今天的客户概念与以往客户概念的差异
市场细分与市场定位与界定客户性质的关系。
客户特性包括哪些要素
金字塔渠道与梳子型渠道利弊分析
讨论作业：请大家根据上述原理，联系自己的区域，确定自己的客户性质，并用简短的语言表述之。
三、客户的开发
本部分主要**实际案例的演绎，教导学员如何在自己分管的区域根据公司的分销网络战略进行分销网络具体区域市场的布局及客户的开发。
解决的问题：
分销网络战略一般包含的内容？
分公司如何将总部的分销战略转化为区域的分销战略？
市场督导如何根据分公司的分销战略转化为本区域的分销战略，进行具体的网络设计？
市场督导如何根据本区域的分销战略进行战术的设计，制订具体的客户开发计划？
四、客户的分析、分类
本部分主要**实际案例的演绎，教导学员正确地对客户进行分析分类的方法。了解只有坚持科学合理的、符合公司战略原则的客户分析分类，才能为自己的客户拜访作业提供切实可行的行动基础。
解决的问题：
分公司如何根据公司总部的分销网络战略设计客户分析标准？
市场督导如何根据分公司的客户分析分类方法进行本区域客户的分析分类？
客户分析分类的四象方法
客户档案的制作
客户资料的分析及管理：基本资料建立方法、过程管理控制方法、综合分析评价方法
如何分析客户的发展趋势
五、客户访问工作计划的管理
本部分主要**实际案例的演绎，教导学员根据分销网络开发的计划制订客户访问工作计划，学会合理运用自己的工作量，按照二八原理将主要工作量放在20%的重点客户上。
解决的问题：
市场督导如何根据区域分销网络的开发管理计划安排自己的年度工作计划？
二八原理是如何体现在客户年度访问计划上的？
公司的渠道战略计划如何体现贯彻在客户访问工作中？
年度访问计划如何转化为月度访问计划？
月度访问计划转化为周计划时应注意的问题？
日访问计划的工作要素如何确定？
六、客户访问工作的效率管理
本部分主要**实际案例的演绎，教导学员如何对自我有限的工作量进行合理分配，对工作时间实行有效管理，帮助下属员工提高工作效率。
解决的问题：
为什么要对工作量进行统筹分配？
拜访工作要素是如何影响工作量的分配的？
如何制订客户访问工作要素，它与总部的营销战略思想是如何相统一的？
如何既考虑总部、分公司的渠道战略思想，同时又结合自己本区域的特点，进行合理的工作安排？
如何对凌乱的复杂的工作环境进行合理调整，并确保贯彻总部的战略意图？
如何根据访问报告发现下属工作中的效率缺陷？
如何帮助下属制订发展计划？帮助改进下属的绩效？
蔡丹红老师的其它课程
智者之战：BtoB企业战略品牌营销体系化构建 09.14
智者之战：B2B企业战略品牌营销体系构建课程解决问题B2B企业的品牌是基于公司品牌的创建，而消费品行业更多的是从产品品牌进行创建。2B企业因为是基于组织市场的营销，购买行为有着显著的差异性，这种差异性体现在品牌创建的目标客体（如前者是公司、后者是产品)，创建的内容（前者是人格化特质、后者是产品的功能性），创建的路径（前者是整体形象的面对面的塑造，后者更依赖于
讲师：蔡丹红详情
智者之战：战略品牌营销体系化构建 09.14
智者之战：差异化公司战略品牌营销体系构建课程解决问题过去的品牌都是基于传播角度创建的，但这个手段在现时代已经失效。新的品牌战法需要在战略上建构，形成一个闭环设计，方能成为企业的护城河。因此今天的品牌战法必须有高度有宽度有深度，从战略到策略到组织绩效流程。那么如何建构？课程主要内容大纲讲师介绍：品牌竞争力成长导师，战略品牌与营销规划师；横跨管理咨询、培训和大学
讲师：蔡丹红详情
营销策划理论到实务（系统课） 09.14
营销策划理论到实战系统课一、课程目标本课程是工商管理学员在完成基本的理论学习后，提高自己动手能力的一门技能课程。本课程的主要任务是：提高学员综合运用工商管理专业知识的能力，帮助学员们消化吸收已学习的知识，达到融会贯通。拓展学员的见识。了解不同时代背景下，不同行业、不同主题的营销策划活动的基本特点、关键技能，以提高学员们多角度思考的能力。培养学员面对营销具体问
讲师：蔡丹红详情
用品牌文化提升你的品牌竞争力 09.14
用品牌文化提升你的品牌竞争力一、课程目标面向企事业中高层管理人员，提供在当今移动互联网时代、5G时代，如何通过创建品牌化的企业文化建设，来提高组织的核心能力。本课程的目标：1）帮助学员了解品牌战时代建设企业文化的基本理论基础知识；2）帮助学员学以致用，结合实践变成工作技能；3）帮助学员建立体系化结构性的解决问题创建品牌化的企业文化的思路和方法。二、课程时长及
讲师：蔡丹红详情
有效人际沟通 09.14
有效人际沟通一、课程目标面向企事业中高层管理人员，提供在当今社会化营销时代，如何通过有效人际沟通技巧提升社会化营销能力。课程教材及内容[pic]本课程时间2天内。三、课程讲师品牌竞争力成长导师，战略品牌与营销规划师；横跨管理咨询、培训和大学教学科研三个领域。经历哲学讲师下海，从文员到总经理、集团经营总裁的实战，再回到高校，为企业提供实战咨询，有丰富的跨行业咨
讲师：蔡丹红详情
销售高手如何转变成IP客户运营 09.14
品牌时代：推销高手如何转变成为IP客户运营课程解决问题尽管市场已进入品牌化时代，但是大部分传统企业的营销模式还是大量化营销下的推销术。电话营销、会议营销仍然是其不得已的销售主要方式。如何改变？本课程将结合品牌化时代的市场竞争环境特点，融合公司品牌学、个人品牌学、营销学、客户关系管理学、销售学，给学员提供一场丰富的销售高手演变成有个人IP价值的客户运营之道和术
讲师：蔡丹红详情
新媒体营销策划方法论 09.14
新媒体营销策划方法论一、课程目标本课程重在授人以渔，强调策划的方法，以便于学员能够学以致用，在企业中操作新媒体营销。二、课程时长及内容本课程时间2天内。1、理解新媒体营销什么是媒体营销新媒体营销与传统媒体营销的六大差异新媒体营销的本质是运营而不是推广新媒体运营要诀新媒体营销的媒体介质新媒体营销的地位新媒体营销策划步骤新媒体营销策划的策划逻辑新媒体营销策划的步
讲师：蔡丹红详情
移动互联网时代的消费行为与营销对策 09.14
移动互联网时代的消费行为与营销对策课程解决问题移动互联网时代的消费者行为发生了深刻的变化，如何分析这些变化，掌握方法论，比价值观更重要。本课程立足于市场分析方法论，来解读消费行为。让学员结合其工作实际，用方法来指导他们如何去分析解读他们的对象。使培训课程转化为培训+咨询课程，直接解决问题。课程主要内容大纲讲师介绍品牌竞争力成长导师，战略品牌与营销规划师；横跨
讲师：蔡丹红详情
全渠道新营销策略构建法 09.14
全渠道新营销模式构建法课程目标从单一渠道到多渠道到跨渠道到全渠道，企业营销策略如何改变？如何理解全渠道下的消费者行为？全渠道下如何无缝对接消费者需求？本课程由蔡丹红教授主讲，由表层至内涵，层层剥丝抽茧，带你看透全渠道营销，学会搭设企业全渠道营销框架。全渠道营销，帮助企业找到新的业绩增长点，让您进入新的经营境界！课程大纲三、主讲介绍品牌竞争力成长导师，战略品牌
讲师：蔡丹红详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
