蔡丹红老师的内训课程
部分 营销观念与创新 一、新观念1、树立新观念：#61558;战略学习其他行业、战术上学习本行业#61558;进行模式创新，谋求以小博大之道#61558;跨行业学习创造飞跃！2、跨行业学习的哲学机理3、营销结构变化引起质变案例：#61558;案例一、杭萧钢构——只用了两年，它成了行业老大#61558;案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大4、结构变革成功的关键是抓住企业核心资源、行业的核心价值环节。 二、识别企业核心资源和行业价值链环节1、企业的核心资源：人、财、物、信息、社会----。（人：人才结构、人才队伍建设的水平、人才的能力特点……）2、行业早期价值链特点及价值链增值核心环节的变化 三
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案例一：猕猴桃酒中的营销观念把握#61548;营销创新与促销创新#61548;营销战略创新与营销战术创新营销战略制胜法宝：跨行业的学习才能创造飞跃。案例二：杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新行业营销特点讨论：竞争格局分析方法：企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提如何把握需求趋势——钢结构的五大USP把握需求的艺术：营销的“快半步”原则/市场选择的方法/主战略市场/成熟市场与成长性市场的策略差异配套的组织结构调整/流程改造案例三：新光饰品——时尚消费品行业的营销模式改革OEM企业转型做国内市场，创自有品牌；长期以批发市场为主销渠道的企业的网络升级改造案例四：中国的网络之王红蜻蜓集团
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一、深度分销及其历史发展二、开展深度分销的17项策略三、客户管理中的营销策略执行10、 客户定位与客户选择11、营销战略执行力影响因素12、市场定位战略与客户定位的逻辑联系13、客户分析分类与营销战略执行四、认识客户14、根据企业与客户的关系对客户进行分类的方法15、客户价值分析法16、客户资料收集法17、客户信息差异化分析法18、价值客户发现法19、客户对产品的不同需求分析法20、客户满意度评价法21、客户忠诚度策略五、CRM系统及其实施22、CRM系统结构模型23、CRM项目的职能分配24、CRM呼叫中心25、CRM的数据分析26、现有政策和流程分析27、与供应链的整合28、客户市场管理分
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一、经销商的立位渠道模式与经销商成功的经销商商业模式探索经销商发展的制约因素产品时代与品牌时代的经销商立位的差异 二、品牌时代的经销商如何识别品牌时代经销商品牌与制造商品牌的差异经销商品牌定位经销商品牌管理要略 三、品牌营销模式下的新型厂商关系#61558;猫鼠伙伴关系—— 从一分为二到合二为一#61558;杂婚制——一夫多妻制；#61558;厂家前途认识法#61558;厂家人员的沟通法#61558;厂家支持获得法#61558;厂商关系优化法#61558;厂家驻地人员关系处理法#61558;厂家信息报告法#61558;厂家变故洞察与对策#61558;厂商关系主导法 四、经销商为什么要进入渠道精
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一、深度分销及其17项策略#61557;什么是深度营销#61557;如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念#61557;可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度 #61557;百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度#61557;五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度#61557;可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发；#61557;金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法#61557;万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系#61557;美宝莲的缺陷——铺货与理货#61557;娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批#61557;康奈经销商的苦恼——同一区
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一、一个让西方大企业家和中国小老板头疼的问题#61558;欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利？#61558;浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业，忧虑什么？#61558;中国营销讲师的困惑：从交易分销——网络分销#61558;深度分销遇到了什么瓶颈？二、分销网络新解分销网络的点、线与面分销网络就是分销渠道吗？分销网络的模式要素 三、分销网络，为什么结构制胜#61558;安利为什么能够将这么高价格的产品销出去？#61558;杭萧钢构为什么能比别人获得更多的定单？#61558;红蜻蜓为什么广告投入比别人少，但鞋子却比别人卖得好？#61558;渠道精耕细作是否适合您？#61558