孙树杰老师的内训课程
可定制的营销策略 • 为什么咨询公司做广告的少？ • 不用名人，而是用普通人做广告，效果怎样？ • 为什么保险公司要采取大军团的人员直销方式？ • 为什么尽管很多人反感脑白金，可史玉柱却仍然能够源源不断的从中获得暴利？ • 为什么印刷广告直投在美国仍很盛行，但在中国却始终没有发展起来？消费背景三理论 说明了什么？ • 为什么口香糖要摆放在收银台旁边供消费者随手挑选，而手表销售却需要专人服务？企业营销策略的制定必须基于消费者的购买行为特点。参与度和情绪是影响消费行为的两个主要因素。品牌建设的目的就是为了增强品牌的感性因素，从
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全方位打造 成功领导者的素质与行为模式 • 为什么宣扬亲情的联想柳传志既能表现出对杨元庆们的“溺爱”，又同时体现出对孙宏斌 们的“无情”？ • 普京对尤科斯原总裁的处理，是在滥用自己的魅力吗？魅力是道德的吗？哪些魅力会随 时失去？ • 为什么总裁助理的权力往往比副总裁还要大？如何平衡发挥领导的五种权力？ • 为什么TCL的李东生能够接纳很多空降兵，而联想的杨元庆却喜欢使用自己人？ • 对于一个有非常销售能力和业绩，却不服管教的员工该怎样处理？除了情景领导模式，
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超越知识管理，建立学习型组织 • 知识管理工作的价值是什么？锦上添花，还是雪中送炭，还是其他？ • 知识、员工、沟通过程，哪个是知识管理的对象？为什么说知识并不是主要对象？ • 你能分得清什么是信息管理，什么是知识管理吗？ • 你知道为什么惠普总部的知识管理非常成功，但是中国惠普的知识管理却惨败的原因吗 ？ • 知识真的是企业的财富吗？建立知识库的做法留下的是什么价值的知识？为什么知识库 最后往往变成了垃圾库？虽然很多人都模糊意识到了知识管理对培养、提升企业竞争力的重要意义，某些企业的知识管理工作也一直在轰轰烈烈的搞，但成功的例子
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成功企业发展与市场竞争战略 • 利润都是企业挣来的吗？投资看的是管理团队、产品、还是行业？你知道利润的三个来 源吗？ • 时势造英雄，还是英雄造时势？先做大，还是先做强？ • 联想说自己最擅长管理，为什么却管“死”了汉普、联想冠群等一批企业？ • 到底什么是企业的核心竞争力？能够造就百年老店吗？ • 价格战并不意味着降价一种做法；你知道价格战的八种打法吗？ • 如何进行行业竞争空间分析？商场与银行刷卡之争，为什么必然是银行让步？ • 居安思危，还是居危思进？感知环境的能力如何导致华为的狼性文化与联想的亲情文化 ，然后又如何造成两
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大客户销售体验式培训 • 你是否发现，虽然经过多次培训，销售团队的业绩却并没有明显的提升？ • 你是否意识到，无论讲师如何沟通，培训的相当一部分内容并不是学员最欠缺、最急需 的？ • 你是否同意，授课式的培训方式并不完全适合销售内容的培训？ • 你是否同意，如何共享分布在各位销售人员身上的成功经验应该成为培训的目的之一？ • 你是否在困惑，应该采取什么样的形式，才能够使销售人员从培训中得到最大的收获？经过长期实践和精心设计，远景咨询公司开发出一套独有的销售人员培训方式―――模拟演练体验式培训，先后在中国联通的山东、山西、内